Über uns
Entwickelt auf der Messefläche
Event Intelligence für Ihre Messevorbereitung
Wir helfen B2B-Teams dabei zu entscheiden, welche Events wichtig sind, wen man treffen sollte und warum gerade jetzt.
Wissen, wer wichtig ist, bevor die Messe beginnt.
Unsere Geschichte
Warum es Lensmor gibt
Eine Zeit lang dachten wir, das wäre nur unser Problem. Wir hatten monatelang Events vorbereitet, nur um dann mit einem perfekt gestalteten Stand anzukommen – und ohne eine verlässliche Antwort auf die wichtigste Frage:
Mit wem sollten wir eigentlich sprechen?
Dann stellten wir fest, dass diese Frustration überall herrschte. Auf Reddit berichteten Gründer und Event-Teams davon, wie sie viel Geld ausgaben, Hunderte von Badges scannten und am Ende doch nicht wussten, ob sie die richtigen Leute getroffen hatten. Auf zahlreichen Fachmessen führten wir immer wieder dieselben Gespräche mit Ausstellern. Allein auf einer einzigen Messe sprachen wir mit fast 100 von ihnen.
Die Details änderten sich. Das Muster blieb gleich:
Fast jeder hatte einen Standplan. Nur die wenigsten hatten einen Terminplan.
Das fühlte sich falsch an. Fachmessen sind eine der größten Investitionen, die ein B2B-Team tätigt. Das Ergebnis sollte nicht davon abhängen, wer zufällig am Stand vorbeiläuft. Deshalb haben wir Lensmor entwickelt: um Teams dabei zu helfen, zu erkennen, welche Events wichtig sind, wer wahrscheinlich vor Ort sein wird und welche Gespräche man beginnen sollte, bevor sich die Türen öffnen.
Eine Fachmesse sollte der Ort sein, an dem die richtigen Beziehungen vertieft werden – nicht der Ort, an dem die Suche erst beginnt.
Stimmen unserer Kunden
Die Probleme hinter der Event-Planung
Unterschiedliche Teams, unterschiedliche Ansätze – aber der gleiche Druck, zu wissen, wer wichtig ist, bevor Kalender, Stand und Gästeliste feststehen. Anonymisiert aus Kundengesprächen.
„Wenn ein Unternehmen nach einem Erklärvideo fragt, ist die Deadline für den Messestand meist schon nah und drei Anbieter sind bereits im Posteingang. Wir wollen sie sechs bis acht Wochen früher finden – während die Story, das Budget und die Event-Materialien noch in der Entstehungsphase sind.“
„Wir können einen Raum füllen. Das Schwierige ist, ihn mit den richtigen Leuten zu füllen. Für eine World Tour oder ein Roadshow-Dinner lade ich lieber 30 Zielunternehmen mit einem klaren Grund zur Teilnahme ein, als 500 allgemeine E-Mails zu versenden und auf das Beste zu hoffen.“
„Wir führen in sechs Monaten fast zwanzig Events durch. Ich brauche Besucherdaten, denen ich wirklich vertrauen kann – nicht nur einen langen Export der Registrierungen –, damit wir wissen, wer eine Demo-Einladung, einen Vortragsslot, einen Platz beim VIP-Dinner oder eine Nachverfolgung zu einer offenen Chance erhält.“
„Wir prüfen jährlich zwanzig bis fünfundzwanzig Veranstaltungen, und in jedem Prospekt heißt es, das Publikum sei perfekt. Bevor wir Flüge, Sponsoring und drei Tage Arbeitszeit unseres Teams investieren, müssen wir die ICP-Dichte, die Aktivitäten der Wettbewerber und echte Anzeichen dafür vergleichen, wer tatsächlich teilnehmen könnte.“
„Unsere Liste der Zielkonten steht bereits fest. Die Frage ist, ob diese Zielunternehmen auch auf diesem speziellen Event vertreten sein werden. Wenn wir das frühzeitig bestätigen können, lassen sich Standtermine buchen, bevor die Kalender voll sind, und wir können den ROI der Veranstaltung wesentlich realistischer einschätzen.“
„Wir hatten eine Tabelle für die Event-Auswahl, eine weitere für die Ansprache, Slack-Nachrichten für Notizen vor Ort und Wochen später einen CRM-Bericht. Wir versuchen, einen durchgängigen Prozess aufzubauen: von der Auswahl des Events über die Terminbuchung und die Durchführung vor Ort bis hin zur Nachbereitung und der Analyse, was sich tatsächlich ausgezahlt hat.“
FAQ
Wie Lensmor über Event-Intelligence denkt
Warum wurde Lensmor entwickelt?
Lensmor wurde für ein wiederkehrendes Problem im B2B-Eventbereich entwickelt: Teams investieren ein beträchtliches Budget in eine Messe, beginnen aber oft zu spät mit der Recherche von Accounts und Kontakten. Das Ziel ist es, diese Arbeit vorzuverlagern – Teams dabei zu unterstützen, relevante Events zu identifizieren, die damit verbundenen Unternehmen und Personen zu verstehen und passende Gespräche vorzubereiten, bevor Zeitpläne und Kampagnenfenster schließen.
Wie unterscheidet sich Lensmor von einer herkömmlichen B2B-Kontaktdatenbank?
Eine Kontaktdatenbank beginnt bei Unternehmen und Personen. Lensmor beginnt beim kommerziellen Kontext, den ein Event schafft. Es verknüpft Event-Auswahl, offizielle Aussteller- und Sponsorenquellen, öffentliche Signale, verfügbare Besucherdatensätze, Unternehmenspassung, relevante Einkaufsrollen, Kontaktanreicherung und Export-Workflows. Das Ziel ist nicht die größte Liste, sondern Teams dabei zu helfen, zu entscheiden, welche Accounts jetzt Aufmerksamkeit verdienen.
Wie unterscheidet Lensmor zwischen verschiedenen Graden von Event-Nachweisen?
Lensmor speichert die Herkunft jedes Datensatzes. Aussteller-, Signal- und Besucherdatensätze können aus unterschiedlichen Quellen stammen und unterstützen daher verschiedene Vertrauensniveaus. Lensmor präsentiert nicht jede Person als bestätigten Teilnehmer; die Ansprache sollte den tatsächlich verfügbaren Nachweisen entsprechen.
Wie geht Lensmor mit Datenqualität, Datenschutz und Compliance um?
Lensmor kombiniert öffentliche Event-Quellen mit Informationen von Veranstaltern und Datenpartnern, sofern verfügbar, ergänzt durch Unternehmensabgleiche, Entitätsauflösung und Kontaktanreicherung durch Dritte. Abdeckung und Sicherheit werden nicht überbewertet: Das Produkt zeigt den verfügbaren Quellenkontext an, und Nutzer können Datensätze vor der Aktivierung qualifizieren. Die Kunden bleiben für rechtmäßiges Targeting, Messaging, Opt-out-Management sowie die für ihre Gerichtsbarkeit und Zielgruppen geltenden Kanalregeln verantwortlich.
Wo hat Lensmor seinen Sitz und wie arbeitet das Team mit Kunden zusammen?
Lensmor ist in Singapur registriert und wird von einem verteilten Team in ganz Asien betrieben. Produktentwicklung, Datenanalyse und Kundenbetreuung arbeiten eng zusammen: Das Team, das die Plattform entwickelt, prüft auch schwierige Event-Quellen, analysiert Kunden-Workflows und verbessert das Evidenzmodell. Diese Nähe ermöglicht es Lensmor, schnell zu reagieren und gleichzeitig klare Grenzen bei Abdeckung und Sicherheit zu wahren.
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