À propos
Conçu depuis le terrain
Préparez vos rencontres avant le salon
Nous aidons les équipes B2B à décider quels événements comptent, qui rencontrer et pourquoi maintenant.
Sachez qui compte avant le salon.
Notre histoire
Pourquoi Lensmor existe
Pendant un certain temps, nous avons cru que c'était notre problème uniquement. Nous avions passé des mois à préparer des événements, pour finalement arriver avec un stand impeccable mais sans réponse fiable à la question qui comptait le plus :
À qui devrions-nous parler ?
Nous avons ensuite constaté la même frustration partout. Sur Reddit, des fondateurs et des équipes événementielles racontaient dépenser des sommes considérables, collecter des centaines de scans de badges, pour finalement rentrer chez eux sans savoir s'ils avaient rencontré les bonnes personnes. Sur de nombreux salons professionnels, nous avons eu la même conversation avec les exposants. Lors d'un seul salon, nous en avons interrogé près de 100.
Les détails ont changé. Pas le schéma :
Presque tout le monde avait un plan pour son stand. Très peu avaient un plan pour leurs réunions.
Cela semblait illogique. Les salons professionnels représentent l'un des plus gros paris d'une équipe B2B. Le résultat ne devrait pas dépendre de qui passe par hasard devant le stand. Nous avons donc créé Lensmor pour aider les équipes à savoir quels événements comptent, qui est susceptible d'y être présent et quelles conversations engager avant même l'ouverture des portes.
Un salon professionnel devrait être le lieu où les bonnes relations progressent, pas là où la recherche commence.
La voix de nos clients
Les problèmes derrière le plan événementiel
Des équipes différentes, des approches différentes, mais la même pression : savoir qui compte avant que le calendrier, le stand et la liste des invités ne soient verrouillés. Témoignages anonymisés issus de conversations avec nos clients.
« Lorsqu'une entreprise demande une vidéo explicative, la date limite pour le stand est généralement proche et trois prestataires sont déjà en lice. Nous voulons les trouver six à huit semaines plus tôt, pendant que le message, le budget et les supports de l'événement sont encore en cours d'élaboration. »
« Nous pouvons remplir une salle. Le plus dur est de la remplir avec les bonnes personnes. Pour un World Tour ou un dîner itinérant, je préfère inviter 30 entreprises cibles avec une raison claire de venir plutôt que d'envoyer 500 e-mails génériques en croisant les doigts. »
« Nous organisons près de vingt événements en six mois. J'ai besoin de données sur les visiteurs auxquelles je peux réellement me fier — pas juste une longue liste d'inscrits — pour savoir qui doit recevoir une invitation à une démo, un créneau de prise de parole, une place pour un dîner VIP ou un suivi suite à une opportunité ouverte. »
« Nous examinons vingt à vingt-cinq événements par an, et chaque prospectus affirme que l'audience est parfaite. Avant d'engager des frais de déplacement, de sponsoring et trois jours de travail de l'équipe, nous devons comparer la densité de notre ICP, l'activité des concurrents et les signes réels de qui pourrait être présent. »
« Notre liste de entreprises cibles est déjà définie. La question est de savoir si ces entreprises cibles seront présents à cet événement précis. Si nous pouvons le confirmer tôt, nous pouvons réserver des réunions sur le stand avant que les agendas ne soient complets et évaluer le ROI de l'événement de manière beaucoup plus honnête. »
« Nous avions un tableur pour la sélection des événements, un autre pour la prospection, des messages Slack pour les notes sur place, et un rapport CRM des semaines plus tard. Nous essayons de créer un flux unique, du choix de l'événement à la réservation des réunions, en passant par le déroulement de la journée, le suivi et l'analyse de ce qui a réellement été rentable. »
FAQ
La vision de Lensmor sur l'intelligence événementielle
Pourquoi Lensmor a-t-il été créé ?
Lensmor a été conçu autour d'un problème récurrent dans le secteur B2B : les équipes consacrent un budget important à un salon, mais commencent souvent trop tard la recherche de entreprises cibles et de contacts. L'objectif est d'anticiper ce travail en aidant les équipes à décider quels événements sont importants, à comprendre les entreprises et les personnes qui y sont liées, et à préparer des conversations pertinentes avant que les calendriers et les périodes de campagne ne soient clos.
En quoi Lensmor diffère-t-il d'une base de données de contacts B2B générique ?
Une base de données de contacts commence par les entreprises et les personnes. Lensmor commence par le contexte commercial créé par un événement. Il connecte la sélection d'événements, les sources officielles des exposants et sponsors, les signaux publics, les ensembles de données de visiteurs disponibles, l'adéquation des entreprises, les rôles d'achat pertinents, l'enrichissement des contacts et les flux de travail d'exportation. L'objectif n'est pas de produire la plus grande liste possible, mais d'aider les équipes à décider quels entreprises cibles méritent leur attention dès maintenant.
Comment Lensmor distingue-t-il les différents niveaux de preuve liés aux événements ?
Lensmor conserve la provenance de chaque enregistrement. Les enregistrements des exposants, des signaux et des visiteurs peuvent provenir de différents chemins sources, et prennent donc en charge différents niveaux de confiance. Lensmor ne présente pas chaque personne comme un participant confirmé, et le langage utilisé pour la prise de contact doit refléter les preuves réellement disponibles.
Quelle est l'approche de Lensmor en matière de qualité des données, de confidentialité et de conformité ?
Lensmor combine des sources d'événements publiques avec des informations fournies par les organisateurs d'événements et des partenaires de données lorsqu'elles sont disponibles, parallèlement à la mise en correspondance des entreprises, à la résolution d'entités et à l'enrichissement des contacts par des tiers. La couverture et la certitude ne sont pas surestimées : le produit affiche le contexte de la source disponible et les utilisateurs peuvent qualifier les enregistrements avant toute activation. Les clients restent responsables du ciblage légal, de la messagerie, de la gestion des désabonnements et des règles de canal applicables à leurs juridictions et à leurs audiences.
Où Lensmor est-il basé et comment l'équipe travaille-t-elle avec ses clients ?
Lensmor est enregistré à Singapour et géré par une équipe répartie à travers l'Asie. Le travail sur le produit, les données et les clients reste étroitement lié : la même organisation qui développe la plateforme examine également les sources d'événements complexes, étudie les flux de travail des clients et améliore le modèle de preuve. Cette proximité aide Lensmor à réagir rapidement tout en maintenant des limites claires concernant la couverture et la certitude.
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