Si vous comparez Lensmor et LinkedIn Sales Navigator, vous ne vous demandez probablement pas si LinkedIn est utile.
Note produit (vérifiée en juillet 2026) : ce guide compare les processus, pas une grille tarifaire permanente. Offres et disponibilité évoluent ; confirmez les détails auprès de LinkedIn Sales Navigator.
Il l’est.
La vraie question est de savoir si Sales Navigator suffit à votre prospection salon ou s’il vous faut un outil qui commence une étape plus tôt.
Sales Navigator aide à rechercher des personnes et comptes dans LinkedIn. Lensmor part de l’événement et combine exposants, signaux sociaux publics et, lorsqu’elles sont disponibles, données visiteurs autour d’un salon connu. Vous pouvez ainsi étudier les comptes, fonctions et contacts pertinents avant la recherche profil par profil. Les données visiteurs disponibles proviennent d’organisateurs ou partenaires et peuvent compléter les listes statiques et signaux publics. Un lien événementiel ne prouve ni l’intention d’achat ni la participation individuelle.
Ces deux tâches peuvent se compléter, mais restent différentes.
La réponse en bref
Pour un projet de salon concret, voici la distinction pratique :
En pratique, de nombreuses équipes utilisent d’abord Lensmor pour sélectionner les comptes, puis Sales Navigator pour étudier les personnes.
Choisissez Sales Navigator si vous avez surtout besoin de recherche de prospects, de relations, de suivi des comptes et de contexte commercial LinkedIn.
Choisissez Lensmor si vous préparez un salon précis et devez sélectionner les exposants ou entreprises à étudier avant la prospection.
Pour la recherche de personnes, Sales Navigator offre davantage de profondeur.
Pour la priorisation événementielle, Lensmor est plus pratique.
Pour beaucoup d’équipes salon, la séquence pertinente est Lensmor d’abord, Sales Navigator ensuite. Réduisez la liste avec Lensmor, puis étudiez les personnes et relations sur les comptes prioritaires avec Sales Navigator.
La fonction de chaque produit
La distinction la plus claire est la suivante :
Sales Navigator répond à : « Qui dois-je comprendre ou contacter dans cette entreprise ? »
Lensmor répond à : « Quelles entreprises de cet événement faut-il examiner en premier ? »
Cette différence structure le processus.
Sales Navigator repose sur le réseau professionnel LinkedIn. Il aide les commerciaux à rechercher des prospects, enregistrer des comptes, examiner les profils, suivre l’activité et repérer des relations possibles.
Lensmor repose sur le contexte événementiel. Il aide à passer d’un salon ou d’une liste d’exposants à un plan de comptes examiné.
Voici la répartition pratique :
Quel outil pour quelle équipe ?
Sales Navigator convient généralement mieux lorsque les comptes cibles sont connus et qu’il faut comprendre les personnes, fonctions, activités et relations.
Lensmor convient généralement mieux lorsqu’il faut encore transformer une grande liste de salon en sélection de travail restreinte.
LinkedIn reste utile. La différence est de savoir si l’équipe sait déjà quels comptes méritent ce temps de recherche.
Prix et processus d’achat
Lensmor publie ses offres actuelles sur la page des tarifs. Comparez les crédits, exports, intégrations et la couverture aux événements que votre équipe prévoit de travailler.
La question pratique ne se limite pas au coût.
Sales Navigator soutient surtout la productivité commerciale ; Lensmor prépare la recherche autour d’un événement.
Pour le social selling quotidien, Sales Navigator est difficile à remplacer. Pour structurer plus clairement le travail commercial autour d’un événement précis, Lensmor se rapproche davantage du besoin opérationnel.
Différences de données et de processus
Sales Navigator est utile lorsque le commercial sait quoi chercher.
C’est précisément en amont que beaucoup de processus salon se bloquent.
Une équipe peut avoir 500, 1,000 ou 2,000 exposants à examiner. Rechercher chacun sur LinkedIn est lent et produit des jugements inégaux : l’un suit les marques connues, l’autre les titres, un troisième s’arrête après quelques pages.
Lensmor aide à filtrer en amont.
Sales Navigator peut ensuite approfondir les personnes.
La meilleure séquence est souvent :
Cela évite de demander aux commerciaux de parcourir manuellement toute la liste événementielle dans LinkedIn.
Scénarios concrets
La différence devient plus claire avec des équipes concrètes.
Fondateur avec 30 comptes cibles
Si le fondateur dispose déjà d’une liste ciblée et veut étudier les personnes, Sales Navigator peut suffire.
La liste est petite et la recherche manuelle reste gérable.
Équipe commerciale avec 900 entreprises exposantes
Sales Navigator seul devient lent : l’équipe doit d’abord décider quelles entreprises méritent une recherche.
Lensmor est ici la première étape la plus adaptée.
AE préparant un rendez-vous avec un compte identifié
Si le compte est déjà choisi, Sales Navigator correspond mieux au besoin : personnes, publications, fonctions et relations.
Sales Navigator convient mieux ici.
Équipe croissance participant à 6 à 8 salons par an
Cette équipe a probablement besoin de prioriser les comptes et d’examiner les personnes. Lensmor peut créer la liste de recherche événementielle, puis Sales Navigator approfondir les interlocuteurs.
Utiliser les deux peut être pertinent.
Prospection LinkedIn menée par les fondateurs
Sales Navigator aide à identifier les personnes et leur contexte de profil. Lensmor aide d’abord à choisir les comptes événementiels qui méritent le temps du fondateur.
La meilleure configuration utilise le bon outil au bon niveau plutôt que de remplacer entièrement l’un par l’autre.
Faut-il utiliser les deux ?
Souvent, oui.
Sales Navigator et Lensmor se complètent naturellement.
Lensmor aide à sélectionner les entreprises pertinentes du salon. Sales Navigator permet de comprendre qui y travaille et comment les approcher.
L’ordre compte.
Sans filtre événementiel, vous risquez de passer des heures dans Sales Navigator sur des comptes peu adaptés.
En commençant par Lensmor, vous concentrez la recherche LinkedIn sur une sélection plus petite et mieux justifiée.
Pour les équipes salon, cela signifie souvent : Lensmor d’abord, Sales Navigator ensuite.
Le verdict
LinkedIn Sales Navigator et Lensmor répondent à différentes étapes de la prospection salon.
Sales Navigator convient mieux à la recherche de personnes, la cartographie relationnelle, les alertes de comptes et la prospection LinkedIn.
Lensmor convient mieux à la priorisation avant salon, l’étude des exposants, les voies de contact événementielles et la préparation du premier message.
Avec une petite liste cible, Sales Navigator peut suffire.
Avec une grande liste d’exposants, Lensmor est la première étape la plus adaptée.
Le test est simple.
Si votre question est « Qui dois-je comprendre dans ce compte ? », examinez Sales Navigator.
Si elle est « Quels comptes de ce salon faut-il travailler en premier ? », Lensmor correspond mieux.
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