Wenn Sie Lensmor und LinkedIn Sales Navigator vergleichen, fragen Sie sich wahrscheinlich nicht, ob LinkedIn relevant ist.
Produkthinweis (Stand Juli 2026): Dieser Leitfaden vergleicht Abläufe und ist keine dauerhafte Preisliste. Pakete und Verfügbarkeit ändern sich. Prüfen Sie aktuelle Details direkt bei LinkedIn Sales Navigator.
Das ist es.
Die eigentliche Frage ist, ob Sales Navigator Ihren Messeakquiseprozess allein abdeckt oder Ihr Team einen früheren Einstieg braucht.
Sales Navigator unterstützt die Personen- und Account-Recherche innerhalb von LinkedIn. Lensmor setzt beim Event an und kombiniert Ausstellerdaten, öffentliche Social Signals und, soweit verfügbar, Besucherdaten rund um eine bekannte Messe. So können Sie relevante Accounts, Rollen und verfügbare Kontakte vor der Einzelrecherche untersuchen. Besucherdaten stammen, soweit verfügbar, von Veranstaltern oder Datenpartnern und können den Kontext über statische Listen und öffentliche Signale hinaus ergänzen. Der Eventbezug belegt keine Kaufabsicht oder individuelle Teilnahme.
Die Aufgaben ergänzen sich, sind aber unterschiedlich.
Die kurze Antwort
Für einen konkreten Messeprozess hilft diese praktische Unterscheidung:
In der Praxis nutzen viele Messeteams Lensmor zunächst zur Account-Auswahl und Sales Navigator anschließend zur Personenrecherche.
Wählen Sie Sales Navigator, wenn Ihr Schwerpunkt auf Kontaktsuche, Beziehungsrecherche, Account-Beobachtung und LinkedIn-Vertriebskontext liegt.
Wählen Sie Lensmor, wenn Sie eine konkrete Messe vorbereiten und vor der Ansprache passende Aussteller oder Unternehmen auswählen möchten.
Für Personenrecherche bietet Sales Navigator mehr Tiefe.
Für Eventpriorisierung ist Lensmor praktischer.
Für viele Messeteams ist die sinnvolle Reihenfolge: Lensmor zuerst, Sales Navigator danach. Grenzen Sie mit Lensmor die Account-Liste ein und untersuchen Sie anschließend in Sales Navigator Personen und Beziehungswege der relevanten Accounts.
Wofür die Produkte entwickelt wurden
Die klarste Unterscheidung lautet:
Sales Navigator beantwortet: „Wen sollte ich in diesem Unternehmen verstehen oder kontaktieren?“
Lensmor beantwortet: „Welche Unternehmen auf diesem Event sollten wir zuerst prüfen?“
Diese Unterscheidung prägt den Ablauf.
Sales Navigator basiert auf dem beruflichen Netzwerk von LinkedIn. Vertriebsmitarbeiter suchen Kontakte, speichern Accounts, prüfen Profile, verfolgen Account-Aktivitäten und finden mögliche Beziehungswege.
Lensmor basiert auf Eventkontext. Es begleitet den Weg von der Messe oder Ausstellerliste zu einem geprüften Account-Plan.
Die praktische Aufteilung:
Welches Tool zu welchem Team passt
Sales Navigator passt meist besser, wenn die Zielaccounts bekannt sind und der Vertrieb Personen, Rollen, Aktivitäten und Beziehungswege verstehen muss.
Lensmor passt meist besser, wenn aus einer großen Messeliste erst eine kleinere Arbeitsauswahl werden soll.
LinkedIn bleibt dabei nützlich. Entscheidend ist, ob bereits klar ist, welche Accounts die Recherchezeit verdienen.
Preise und Kaufprozess
Lensmor veröffentlicht seine aktuellen Tarife auf der Preisseite. Vergleichen Sie Credits, Exporte, Integrationen und Abdeckung mit Ihren geplanten Veranstaltungen.
Dabei geht es nicht allein um den Preis.
Sales Navigator unterstützt vor allem die Vertriebsproduktivität; Lensmor die Recherchevorbereitung rund um ein Event.
Für tägliches Social Selling ist Sales Navigator schwer zu ersetzen. Geht es darum, die Vertriebsarbeit für ein bestimmtes Event klarer zu strukturieren, liegt Lensmor näher am Problem.
Unterschiede bei Daten und Abläufen
Sales Navigator ist hilfreich, wenn der Vertrieb weiß, wonach er sucht.
Genau davor stocken viele Messeprozesse.
Ein Team hat möglicherweise 500, 1,000 oder 2,000 Aussteller vor sich. Jedes Unternehmen einzeln auf LinkedIn zu recherchieren kostet Zeit und erzeugt uneinheitliche Urteile: Ein Mitarbeiter folgt bekannten Marken, ein anderer Titeln, ein dritter hört nach wenigen Seiten auf.
Lensmor hilft beim vorgelagerten Filter.
Sales Navigator unterstützt danach die Personenrecherche.
Die sinnvollere Reihenfolge ist häufig:
So muss der Vertrieb nicht die gesamte Eventliste manuell in LinkedIn durcharbeiten.
Beispiele aus dem Arbeitsalltag
An konkreten Teams wird die Unterscheidung klarer.
Gründer mit 30 Zielaccounts
Hat der Gründer bereits eine enge Liste und möchte Personen prüfen, kann Sales Navigator genügen.
Die Liste ist klein; manuelle Recherche bleibt überschaubar.
Vertriebsteam mit 900 Ausstellerunternehmen
Mit Sales Navigator allein wird das aufwendig. Zuerst muss das Team bestimmen, welche Firmen Recherche verdienen.
Lensmor ist hier der passendere erste Schritt.
AE vor einem Termin mit bekanntem Account
Ist der Account bereits gewählt, passt Sales Navigator besser: Der AE braucht Personen, Beiträge, Rollen und Beziehungskontext.
Hier passt Sales Navigator besser.
Wachstumsteam mit 6 bis 8 Messen jährlich
Dieses Team braucht wahrscheinlich Account-Priorisierung und Personenprüfung. Lensmor erstellt die eventbezogene Rechercheliste; Sales Navigator hilft bei den Menschen hinter den Accounts.
Beide Tools können sinnvoll sein.
LinkedIn-Ansprache durch Gründer
Sales Navigator hilft bei Personen und Profilkontext. Lensmor hilft zuvor zu entscheiden, welche Eventaccounts die Zeit des Gründers verdienen.
Die stärkere Kombination nutzt das passende Tool auf der passenden Ebene, statt eines vollständig durch das andere zu ersetzen.
Sollten Sie beide nutzen?
Häufig ja.
Sales Navigator und Lensmor ergänzen sich recht natürlich.
Lensmor hilft, relevante Messeunternehmen auszuwählen. Sales Navigator hilft zu verstehen, wer dort arbeitet und wie die Ansprache aussehen könnte.
Die Reihenfolge zählt.
Ohne Eventfilter könnten Sie in Sales Navigator Stunden in Accounts investieren, die nie passend waren.
Mit Lensmor als Einstieg konzentrieren Sie die LinkedIn-Recherche auf eine kleinere, besser begründete Auswahl.
Für Messeteams heißt das häufig: Lensmor zuerst, Sales Navigator danach.
Die Entscheidung
LinkedIn Sales Navigator und Lensmor lösen unterschiedliche Teile der Messeakquise.
Sales Navigator passt besser zu Personenrecherche, Beziehungsübersichten, Account-Hinweisen und LinkedIn-Akquise.
Lensmor passt besser zu Account-Priorisierung, Ausstellerprüfung, eventbezogener Kontaktwegplanung und Vorbereitung der ersten Nachricht.
Bei kleiner Zielliste kann Sales Navigator ausreichen.
Bei einer großen Ausstellerliste ist Lensmor der passendere erste Schritt.
Der ehrliche Test ist einfach.
Lautet Ihre Frage „Wen muss ich in diesem Account verstehen?“, prüfen Sie Sales Navigator.
Lautet sie „Welche Accounts auf dieser Messe sollte der Vertrieb zuerst bearbeiten?“, passt Lensmor besser.
Weiterführende Artikel: Vergleich von Event-Intelligence-Plattformen.
