FÜR DEMAND-GENERATION-TEAMS

Starten Sie die Leadgenerierung vor der Messe.

Machen Sie bevorstehende Veranstaltungen zu einem wiederholbaren Prozess für die Account-Recherche. Lensmor hilft Demand-Generation-Teams, ICP-passende Unternehmen und relevante Rollen zu finden und dem Vertrieb vor der Messe eine qualifizierte Interessentenliste zu übergeben.

Neue Kontakte findenDemo anfragen

Kostenlos mit 2.000 Credits starten · Keine Kreditkarte erforderlich

Illustration: Zielunternehmen mit Eventbezug werden für die Vertriebsqualifizierung priorisiert.
EVENTRECHERCHE → GEZIELTE AUSWAHLBevor die Türen öffnen
Passende Veranstaltungen finden
Zielkundeneignung prüfen
Quellenbelege prüfen
Relevante Gespräche vorbereiten
IHRE CHANCE

Die Zahl der Badges sagt nicht, welche Accounts Sie ansprechen sollten.

Illustration of a broad company directory narrowed to three researched accountsGenerated scenario: exhibitor colleagues researching companies at their trade-show standGenerated scenario: An exhibition services account director studies a late project brief beside rolled floorplans and equipment flight cases in a venue service officeGenerated scenario: An exhibit builder's business developer sorts an overly broad pile of show directories beside timber, fabric and laminate samples in a working design studioGenerated scenario: A small video studio producer researches an industrial exhibitor's product brochure beside camera lenses and a sketch storyboardGenerated scenario: A staffing operations manager checks a service-area map and staff availability sheets at a venue preparation desk, unbranded uniforms folded nearbyGenerated scenario: A procurement researcher compares a packaging requirements sheet with a thick supplier exhibition catalogue at a sourcing deskGenerated scenario: An exhibition organizer's commercial team studies a show floor model and adjacent-industry exhibitor catalogues at a venue office, looking beyond last year's exhibitor portfolioGenerated scenario: A B2B sales rep studies a broad printed exhibitor directory with a notebook at a stand meeting counter, considering which accounts deserve attentionGenerated scenario: A demand generation strategist defines a campaign audience on paper with a sales colleague, a printed industry event guide and company research spread on a planning deskGenerated scenario: A regional field marketer studies a physical city-region map with an account manager beside venue information sheetsGenerated scenario: An event marketing manager compares a busy printed exhibition calendar with company audience brochures at a planning table
Illustration of trade show preparation with a booth, calendar and research documentsGenerated scenario: an exhibitor team preparing brochures and a demo unit before doors openGenerated scenario: A service provider researcher compares a printed exhibitor catalogue with venue scheduling notes at a desk overlooking a convention hallGenerated scenario: A stand designer and project lead review a freshly arrived floorplan brief while fabricated booth panels stand ready in the workshop behind themGenerated scenario: A producer and cinematographer check a shooting schedule on paper beside packed cinema camera cases in a practical studio before leaving for a trade showGenerated scenario: An agency coordinator studies an exhibitor's stand plan while the exhibition entrance is being prepared, reception counter and empty information point visible behindGenerated scenario: A buyer reviews several supplier brochures and a laptop at a trade-show lounge table, keeping the sources together in a research folderGenerated scenario: An organizer's account manager compares a prospective sponsor's product brochure with their own show's audience profile on paper, beside the glass overlooking a convention hallGenerated scenario: A sales rep reviews a company dossier with role notes beside a laptop while a colleague points to a product brochureGenerated scenario: A marketer sorts a broad pile of exhibitor profiles into a small relevant group at a table with product brochuresGenerated scenario: A field marketer checks an empty executive-dinner place setting against a research notebook before invitations go outGenerated scenario: An event marketer studies a printed exhibitor directory alongside an unfinished campaign brief in a booth planning office
Illustration of two people connected by relevant event contextGenerated scenario: a visitor and exhibitor discussing a product sample with relevant company contextGenerated scenario: Two agency colleagues check a large physical regional map, a venue calendar and available crew notes on a worktable, considering which exhibitions they can realistically serveGenerated scenario: A booth builder talks through a plain floorplan and a small physical architectural stand model with a marketing managerGenerated scenario: A film director researches a technical product demonstration in an exhibitor stand while taking unobtrusive notes, a compact camera carried at the side, not filming without permissionGenerated scenario: A staffing account manager and venue coordinator discuss who will own onsite duties beside a reception desk before doors openGenerated scenario: A procurement professional pauses at the edge of a busy packaging show floor, consulting a folded supplier shortlist and floorplan before choosing a boothGenerated scenario: An organizer reviews three distinct invitation briefs with a colleague: exhibitor brochure, sponsor proposal folder and professional buyer program notesGenerated scenario: A sales manager and two reps clarify account ownership using separate paper prospect folders around a stand meeting tableGenerated scenario: A marketer and sales colleague align around an account research folder in a venue lounge rather than passing a disconnected spreadsheetGenerated scenario: A field marketer and sales account owner agree who should invite which researched company using paper notes at a small venue planning tableGenerated scenario: A marketer and sales lead discuss a prospect handoff while booth graphics and transport cases are being prepared nearby
  • Leadziele stehen vor der Zielliste fest. Demand-Generation-Teams brauchen frühzeitig eine definierte Zielgruppe, damit der Vertrieb vor der Veranstaltung recherchieren und Kontakt aufnehmen kann.
  • Menge kann mangelnde Passung verdecken. Eine umfangreiche Eventliste vermischt Zielaccounts, wenig passende Unternehmen und Personen mit ungeprüfter Rolle.
  • Kampagnen brauchen eine klare Übergabe. Ohne Quellenkontext und Zuständigkeiten werden ausgewählte Kontakte zu einer weiteren Tabelle statt zu einer abgestimmten Vertriebsaktivität.
IHR ABLAUF

Erstellen Sie ein wiederholbares Akquisebriefing aus Eventdaten.

  1. Legen Sie das Segment fest. Wählen Sie ICP, Produktangebot, Veranstaltungsmarkt und Qualifizierungskriterien, bevor Sie Namen sammeln.
  2. Finden Sie relevante Accounts. Prüfen Sie Unternehmen mit Eventbezug und grenzen Sie sie mit geeigneten Target-Group-Kriterien und Unternehmensrecherchen ein.
  3. Wählen Sie relevante Entscheidungsfunktionen. Ermitteln Sie relevante Entscheider und verfügbare Kontakte für passende Accounts. Halten Sie Eventquelle und offene Fragen sichtbar.
  4. Übergeben Sie die Auswahl und lernen Sie daraus. Exportieren Sie die Auswahl für Ihr CRM oder Ihre Ansprachetools. Lassen Sie den Vertrieb Kontaktversuche, Antworten, zugesagte Termine und Verkaufschancen erfassen, um das nächste Eventbriefing zu verbessern.
Illustration of selecting a relevant trade show from several events
Find the event that fits your market.Workflow illustration
Generated scenario: exhibitor colleagues scouting an industry exhibition with an event guideGenerated scenario: an exhibitor team qualifying account priorities using company researchGenerated scenario: sales colleagues reviewing a catalogue and agenda before outreachGenerated scenario: an exhibitor preparing a thoughtful pre-show invitationGenerated scenario: An event services planner marks two relevant venues on a physical regional map while a colleague checks an open printed calendar, at a venue operations deskGenerated scenario: An agency business developer browses a printed industrial exhibitor directory beside a laptop at the edge of an exhibition hallGenerated scenario: A producer and account director review three prospective exhibitor folders alongside an equipment availability schedule in a studio meeting areaGenerated scenario: An agency account manager prepares a specific exhibitor outreach brief at a laptop with a relevant product brochure and show plan beside it, an audiovisual rental workshop in backgroundGenerated scenario: A fabrication planner checks a wall calendar and a folded delivery-region map beside stacked stand panels and packed transport crates in a clean workshopGenerated scenario: An exhibit design researcher studies a company product brochure next to material swatches and a laptop in a small practical studioGenerated scenario: Two stand designers compare printed photographs of the same fictional company's booths at different venues on a workshop pinboardGenerated scenario: An exhibit builder's account manager drafts a project question beside a notebook, phone and simple booth floorplan, with the workshop beyond an internal windowGenerated scenario: A cinematographer and producer review physical sample footage stills and industry catalogues beside a camera rig in their working studio, choosing an industry specialtyGenerated scenario: A video researcher looks closely at a small industrial component on a demo table while an exhibitor explains it, printed product literature and a compact camera bag nearbyGenerated scenario: A studio producer reviews an exhibitor's publicly available marketing brochure and a role-research notebook beside a laptop, with an empty interview lighting setup in the backgroundGenerated scenario: A video director prepares a simple pencil storyboard and outreach note on a studio worktable, an industrial product brochure and a professional camera lens give contextGenerated scenario: A staffing planner compares two venue dates on a paper calendar with travel-distance notes, in a backstage office with unbranded lanyards and radios neatly on shelvesGenerated scenario: An event staffing researcher reviews exhibitor sectors in a printed trade-show catalogue beside a reception-service portfolio at a practical agency deskGenerated scenario: An agency coordinator reviews a client organization sketch and event operations contact notes with a colleague, sitting near an empty registration areaGenerated scenario: A staffing business developer prepares a tailored outreach note beside shift planning paperwork and a laptop, in a quiet convention venue service officeGenerated scenario: Two procurement colleagues define sourcing needs using paper material samples, packaging prototypes and a plain checklist at a working table before a sourcing tripGenerated scenario: A sourcing researcher compares supplier product brochures with actual small packaging samples in a quiet exhibition loungeGenerated scenario: A buyer and technical colleague examine carton construction and paper samples with a caliper and a question notebookGenerated scenario: A buyer prepares supplier questions in a notebook alongside an event floorplan and laptop, with the relevant sample package on the table in a hotel workspace near the exhibitionGenerated scenario: Two exhibition organizers survey comparable hall layouts and sector catalogues spread across a large venue planning tableGenerated scenario: An event acquisition planner sorts prospective exhibitor and sponsor company folders into focused category groups beside a physical show floorplanGenerated scenario: An organizer's commercial researcher reviews partnership and procurement role notes with a colleague at a desk overlooking an empty hall being set upGenerated scenario: An exhibition commercial director prepares a relevant company invitation at a laptop with a venue map and researched sector brief beside itGenerated scenario: A sales rep and account manager compare a small company shortlist with an industrial trade-show catalogue at a booth planning table before openingGenerated scenario: A sales researcher studies a printed company overview and relevant role notes at a laptop in a venue loungeGenerated scenario: A sales lead hands a neatly prepared prospect folder to a colleague over a stand meeting table, alongside an event guide and question notesGenerated scenario: A sales rep drafts a careful pre-show invitation at a laptop in a quiet booth alcove, consulting researched company notes and an event guideGenerated scenario: A demand generation planner reviews an offer brief with sector-specific product brochures and an upcoming trade-show programme in a modest officeGenerated scenario: A researcher and marketer compare selected industrial company profiles against a concise paper qualification checklistGenerated scenario: A marketer researches relevant buying roles using company literature and a laptop while keeping an official event source in an open notebookGenerated scenario: A demand generation lead passes a researched account brief to a sales colleague at an office meeting table, both reviewing the same folder and next-step notesGenerated scenario: A field event planner surveys a private meeting venue beside a window overlooking an ordinary business district, a regional map and date notes in handGenerated scenario: Two field marketers compare regional company research folders with a city-area map at a venue side tableGenerated scenario: A field marketer reviews business-role notes with an account executive at a quiet lounge table, regional show guide and invitation planning notebook nearbyGenerated scenario: A regional account owner prepares a thoughtful dinner invitation at a laptop while the field marketer consults the event brief beside themGenerated scenario: Two event marketers compare industry show catalogues and date options with a physical wall map, choosing where the company should exhibitGenerated scenario: An event campaign planner compares target company profiles with a product audience brief at a table with unbranded stand material samplesGenerated scenario: An event marketer and sales lead jointly annotate a researched prospect brief with roles, source notes and open questionsGenerated scenario: An event marketer coordinates a pre-show account handoff on a laptop with a sales colleague, using paper invitation notes and their existing planning materials
IHR ERGEBNIS

Eine klarere Grundlage für eventbasierte Nachfrage.

  • Ein klar definiertes Zielsegment ICP-Kriterien und Eventkontext, die erklären, warum jedes Unternehmen ausgewählt wurde.
  • Eine gezielte Kontaktauswahl Relevante Rollen und verfügbare Daten für Accounts, bei denen sich eine Ansprache lohnt.
  • Eine messbare Übergabe Ein nutzbares Recherchebriefing für den Vertrieb, während Ihre Systeme Kampagnen- und Pipeline-Ergebnisse erfassen.
IN DER PRAXIS

Starten Sie mit einem messbaren Pilotprojekt, bevor Sie skalieren.

Beispielszenario: Ein B2B-Softwareteam wählt eine priorisierte Branchenmesse und ein Produktsegment. Es prüft Unternehmen mit Eventbezug, grenzt sie nach ICP-Passung ein und übergibt dem Vertrieb vor einem breiten Kampagnenstart ein kompaktes Account-Briefing. Dies ist ein beispielhafter Ablauf, kein Kundenergebnis.

  • Rechercheergebnis Veranstaltung, Quellenbelege, Gründe für die Account-Passung, relevante Rollen und offene Qualifizierungsfragen.
  • Vertriebsaktion Prüfen Sie den Account, bestätigen Sie den richtigen Kontakt und nutzen Sie Ihre bestehenden Tools für eine passende Einladung.
  • Lernschleife Erfassen Sie ausgewählte Accounts, Kontaktversuche, Antworten, zugesagte Termine und entstandene Verkaufschancen in Ihrem eigenen CRM.

Die Ausstellerlösung stellt den gesamten Account-Rechercheprozess vor; diese Seite konzentriert sich auf Zielgruppendefinition und Übergabe für Demand Generation.

Legen Sie vor dem Export fest, was der Vertrieb akzeptieren soll.

Nutzen Sie diese Übergabecheckliste für eine Veranstaltung und ein Segment. Die Felder sind Empfehlungen für die Teamprüfung; klären Sie, welche Quellen- und Kontaktfelder Ihr gewählter Export enthält.

  • Segment: Nennen Sie Angebot, Branchen, Unternehmensprofil und eingeschlossene Märkte. Halten Sie ausdrückliche Ausschlüsse fest.
  • Grund für die Account-Passung: Verlinken Sie die Unternehmensbelege, die die Aufnahme begründen. Halten Sie ungeklärte Fragen zur Passung sichtbar.
  • Eventbelege: Erfassen Sie Messeausgabe und Quellentyp. Ein öffentliches Signal bestätigt keine Anmeldung einer Person.
  • Einkaufsrolle: Benennen Sie die gesuchte Zuständigkeit und vermerken Sie, ob eine relevante Person identifiziert wurde.
  • Annahmeentscheidung: Lassen Sie den Vertrieb den Account annehmen, zur Recherche zurückgeben oder ausschließen, jeweils mit Begründung und Zuständigkeit.

Prüfen Sie angenommene Accounts, Antworten und nächste Schritte in Ihrem CRM, bevor Sie das Segment erweitern. Der B2B-SaaS-Akquiseprozess über mehrere Events zeigt, wie Sie ein Briefing im Jahresverlauf wiederverwenden; der Leitfaden zur Leadgenerierung auf Messen behandelt das gesamte Programm.

BELEGE VOR DER ANSPRACHE

Verstehen Sie, was jedes Eventsignal tatsächlich aussagt.

Demo buchen →Illustration of three distinct sources: exhibitors, public social signals and visitor records
Exhibitors
Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
Social Signals
Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
Visitors
Organizer or data-partner records, where available for the event.

Prüfen Sie die Quelle jedes Datensatzes. Aussteller beruhen auf offiziellen Aussteller- oder Sponsorenquellen. Social Signals zeigen öffentliche veranstaltungsbezogene Aktivitäten und belegen keine bestätigte Anmeldung. Besucher werden, soweit verfügbar, von Veranstaltern oder Datenpartnern bereitgestellt.

Die Abdeckung hängt von Veranstaltung, Zeitpunkt und Quelle ab. Ein Unternehmensbezug oder ein angereicherter Kontakt belegt nicht, dass eine bestimmte Person teilnimmt, antwortet oder kauft. Bestätigen Sie dies vor der Kontaktaufnahme.

WICHTIGE FRAGEN

Bevor Sie Ihre Liste erstellen.

Was Lensmor für Sie leistet und welche Angaben Ihr Team prüfen sollte.

Garantiert Lensmor Eventleads oder Termine?

Nein. Lensmor hilft bei der Recherche veranstaltungsbezogener Accounts und der Vorbereitung von Kontaktlisten. Antworten, Termine und Verkaufschancen hängen von Passung, Botschaft, Zeitpunkt und Vertriebsarbeit ab.

Ist jeder Kontakt ein bestätigter Eventteilnehmer?

Nein. Eventbezüge von Unternehmen, öffentliche Social Signals sowie Besucherdaten von Veranstaltern oder Partnern haben unterschiedliche Beweiskraft. Bestätigen Sie die individuelle Teilnahme, bevor Sie behaupten, jemand sei vor Ort.

Versendet Lensmor Sequenzen oder ordnet Umsätze zu?

Diese Lösung bereitet ausgewählte Accounts und Kontakte für Ihre bestehenden Ansprache- und CRM-Prozesse vor. Kampagnenversand, Terminbuchung und Umsatzattribution erfolgen in den Tools Ihres Teams.

Was unterscheidet dies von einer allgemeinen Leadliste?

Die Auswahl beginnt mit dem Eventkontext und wird vor Kontaktanreicherung oder Export nach ICP, Unternehmenspassung, relevanten Rollen und Quellenbelegen eingegrenzt.

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