Préparez votre génération de leads avant l’ouverture du salon.
Faites des événements à venir un processus récurrent de recherche de comptes. Lensmor aide les équipes demand generation à identifier les entreprises correspondant à leur ICP, à trouver les fonctions pertinentes et à transmettre aux commerciaux une liste de prospects qualifiée avant le salon.
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Trouvez les événements pertinents
Évaluez l’adéquation des comptes
Vérifiez les sources
Préparez des échanges utilesLe nombre de badges ne dit pas quels comptes prospecter.
- Les objectifs de leads précèdent la liste de cibles. Les équipes demand generation ont besoin d’une audience définie suffisamment tôt pour permettre aux commerciaux de mener leurs recherches et de prendre contact avant l’événement.
- Le volume peut masquer un manque de pertinence. Une longue liste événementielle mêle comptes cibles, entreprises peu pertinentes et personnes dont la fonction n’a pas été vérifiée.
- Les campagnes nécessitent une transmission structurée. Sans contexte des sources ni responsables identifiés, les contacts sélectionnés deviennent un tableur de plus plutôt qu’une démarche commerciale coordonnée.
Créez un brief de prospection événementielle réutilisable.
- Définissez le segment. Choisissez l’ICP, l’offre, le marché événementiel et les critères de qualification avant de collecter des noms.
- Identifiez les comptes pertinents. Examinez les entreprises liées à l’événement et affinez la sélection grâce aux critères Target Group compatibles et à la recherche d’entreprises.
- Sélectionnez les fonctions impliquées dans l’achat. Identifiez les décideurs pertinents et les contacts disponibles pour les comptes qui répondent aux critères. Gardez visibles la source événementielle et les questions sans réponse.
- Transmettez la sélection et tirez les enseignements. Exportez la sélection vers votre CRM ou vos outils de prospection. Demandez aux commerciaux de suivre les tentatives de contact, réponses, rendez-vous acceptés et opportunités pour améliorer le prochain brief événementiel.
Une base plus claire pour la demande issue des événements.
- Un segment cible défini Des critères ICP et un contexte événementiel qui expliquent pourquoi chaque entreprise a été retenue.
- Une sélection de contacts pertinente Les fonctions pertinentes et les coordonnées disponibles pour les comptes qui méritent une prise de contact.
- Une transmission mesurable Un brief de recherche exploitable par les commerciaux, tandis que vos outils suivent les résultats des campagnes et du pipeline.
Lancez un pilote mesurable avant de passer à l’échelle.
Exemple illustratif : une équipe de logiciels B2B choisit un salon sectoriel prioritaire et un segment produit. Elle étudie les entreprises liées à l’événement, les filtre selon son ICP et transmet un brief de comptes restreint aux commerciaux avant tout lancement de campagne à grande échelle. Il s’agit d’un exemple de processus, pas d’un résultat client.
- Livrable de recherche L’événement, les sources justificatives, les raisons d’adéquation du compte, les fonctions pertinentes et les questions de qualification ouvertes.
- Action commerciale Examinez le compte, confirmez le bon interlocuteur et utilisez vos outils habituels pour une invitation pertinente.
- Boucle d’apprentissage Suivez les comptes sélectionnés, tentatives de contact, réponses, rendez-vous acceptés et opportunités obtenues dans votre propre CRM.
La solution Exposants présente le processus global de recherche de comptes ; cette page se concentre sur la définition d’audience et la transmission pour la demand generation.
Définissez les critères d’acceptation commerciale avant l’export.
Utilisez cette checklist pour un événement et un segment. Ce sont des champs de revue suggérés à l’équipe ; vérifiez les champs de source et de contact disponibles dans l’export choisi.
- Segment : Précisez l’offre, les secteurs, le profil d’entreprise et les marchés inclus. Notez les exclusions explicites.
- Motif d’adéquation du compte : Ajoutez les éléments sur l’entreprise qui justifient son inclusion. Gardez visibles les questions d’adéquation non résolues.
- Éléments événementiels : Consignez l’édition du salon et le type de source. Un signal public ne confirme pas l’inscription d’une personne.
- Fonction d’achat : Précisez la responsabilité à joindre et indiquez si une personne pertinente a été identifiée.
- Décision d’acceptation : Demandez aux commerciaux d’accepter le compte, de le renvoyer pour recherche complémentaire ou de l’exclure, avec un motif et un responsable.
Examinez les comptes acceptés, les réponses et les prochaines étapes dans votre CRM avant d’élargir le segment. Le processus de prospection B2B SaaS multi-événements montre comment réutiliser un brief tout au long du calendrier ; le guide de la génération de leads sur les salons couvre le programme dans son ensemble.
Comprenez ce que chaque signal événementiel indique réellement.
Réserver une démo →
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Examinez la source de chaque fiche. Exposants sont reliés à des sources officielles d’exposants ou de sponsors. Signaux sociaux reflètent une activité publique liée à l’événement et ne prouvent pas une inscription confirmée. Visiteurs sont fournis, lorsqu’ils sont disponibles, par les organisateurs ou les partenaires de données.
La couverture varie selon l’événement, la période et la source. Le lien d’une entreprise avec un événement ou un contact enrichi ne prouve pas qu’une personne précise participera, répondra ou achètera. Vérifiez ces points avant toute prise de contact.
Avant de créer votre liste.
Comprenez ce que Lensmor vous aide à faire et ce que votre équipe doit vérifier.
Lensmor garantit-il des leads ou des rendez-vous événementiels ?
Non. Lensmor aide les équipes à étudier les comptes liés aux événements et à préparer les listes de contacts. Réponses, rendez-vous et opportunités dépendent de l’adéquation, du message, du moment et de l’exécution commerciale.
Chaque contact est-il un participant confirmé à l’événement ?
Non. Les liens des entreprises avec l’événement, les signaux sociaux publics et les données visiteurs d’organisateurs ou de partenaires n’ont pas la même valeur probante. Confirmez la participation individuelle avant d’affirmer qu’une personne sera sur place.
Lensmor envoie-t-il des séquences ou attribue-t-il le chiffre d’affaires ?
Cette solution prépare les comptes et contacts sélectionnés pour vos processus de prospection et de CRM habituels. Les envois, la réservation des rendez-vous et l’attribution du chiffre d’affaires se font dans les outils de votre équipe.
Quelle différence avec une liste de leads généraliste ?
La sélection part du contexte événementiel, puis est affinée selon votre ICP, l’adéquation des entreprises, les fonctions pertinentes et les sources justificatives avant l’enrichissement ou l’export.
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