Machen Sie aus Ihrem Messemarketing einen gezielten Account-Plan.
Wählen Sie Messen mit passender Zielgruppe, recherchieren Sie die zugehörigen Unternehmen und geben Sie Ihrem Vertrieb schon vor Messebeginn ein fundiertes Briefing. Lensmor unterstützt die Zielgruppenrecherche für Ihr Messeprogramm.
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Passende Veranstaltungen finden
Zielkundeneignung prüfen
Quellenbelege prüfen
Relevante Gespräche vorbereitenEin voller Eventkalender ersetzt keine Zielgruppenstrategie.
- Die Messeliste steht oft zuerst fest. Eventteams legen ihren Kalender häufig fest, bevor sie prüfen, welche verfügbaren Unternehmenssignale zu den Wunschkunden des Vertriebs passen.
- Ein Verzeichnis ist noch kein Kampagnenplan. Eine lange Ausstellerliste zeigt weder die passendsten Accounts noch relevante Entscheidungsfunktionen oder eine Botschaft, die ein Gespräch eröffnet.
- Späte Übergaben zwingen den Vertrieb zur Improvisation. Erhält der Vertrieb den Account-Kontext erst in der letzten Woche, bleibt weniger Zeit, Kontakte zu qualifizieren und passende Einladungen vorzubereiten.
Erstellen Sie das Account-Briefing vor der Messe.
- Prüfen Sie den Veranstaltungsmarkt. Vergleichen Sie relevante Messen nach Branche, Region, Termin und verfügbaren Belegen für Unternehmensbezüge. Wählen Sie Veranstaltungen, bei denen Ihr Team aktiv werden kann.
- Definieren Sie die Zielgruppe. Nutzen Sie geeignete Target-Group-Kriterien und Unternehmensrecherchen, um Accounts auszuwählen, die zur Kampagne und Ihrem idealen Kundenprofil passen.
- Bereiten Sie die Übergabe vor. Ermitteln Sie relevante Rollen und verfügbare Kontaktdaten für ausgewählte Accounts. Dokumentieren Sie Quellen, Auswahlgründe und offene Fragen.
- Arbeiten Sie mit Ihren bestehenden Tools weiter. Exportieren Sie die Auswahl für Ihr CRM oder Ihren Kontaktaufnahmeprozess. Stimmen Sie Einladungen und Nachfassaktionen mit dem Vertrieb ab; erfassen Sie Antworten und Termine in Ihren eigenen Systemen.
Eine bessere Grundlage für Ihre Eventkampagne.
- Eine gezielte Event- und Account-Auswahl Messen und Unternehmensgruppen, priorisiert nach Marktpassung und den Kapazitäten Ihres Teams zur weiteren Bearbeitung.
- Ein gemeinsames Vertriebsbriefing Warum ein Account relevant ist, welche Rolle Sie ansprechen sollten und welchen Eventbezug Ihr Team verifizieren kann.
- Eine klare Grundlage zur Erfolgsmessung Ausgewählte Accounts und Kontakte für Ihr CRM, damit Ihr Team Kampagnenaktivitäten und Ergebnisse verfolgen kann.
Starten Sie mit einer Veranstaltung und einer Zielgruppe.
Beispielszenario: Ein B2B-Softwareunternehmen bereitet sich auf eine Industriemesse vor. Das Eventmarketing wählt die Zielgruppe für ein Produkt, prüft verfügbare Aussteller- und Unternehmenssignale und wählt Hersteller aus, die zur Kampagne passen. Dies ist ein beispielhafter Ablauf, kein Kundenergebnis.
- Was das Marketing vorbereitet Messe, Zielgruppe, Kriterien zur Account-Passung, Quellenbelege und eine kurze Liste relevanter Entscheidungsfunktionen.
- Was der Vertrieb prüft Ob ein aktueller Bedarf besteht, wer das Vorhaben verantwortet und ob ein Termin sinnvoll wäre.
- Was das Team erfasst Recherchierte Accounts, ausgewählte Kontakte, versandte Einladungen, Antworten, zugesagte Termine und spätere Verkaufschancen in den eigenen Systemen.
Lesen Sie den umfassenden Leitfaden für Messemarketing für Ihre Programmstrategie und nutzen Sie diese Lösung anschließend für die Account-Recherche.
Machen Sie Messeauswahl und Account-Plan nachvollziehbar.
Nutzen Sie diese Planungsschritte zusammen mit Ihrer Eventbudget- und Vertriebskapazitätsplanung.
- Ausgangspunkt: Kampagnenzielgruppe. Definieren Sie Produkt, Entscheidungsfunktionen und Unternehmenskriterien. Ergebnis: ein klares Briefing für die Account-Recherche.
- Ausgangspunkt: mögliche Messen. Prüfen Sie Branche, Region, Termine und verfügbare Unternehmensbelege. Ergebnis: eine Auswahl mit Gründen für die Aufnahme oder Ablehnung jeder Messe.
- Ausgangspunkt: ausgewählter Veranstaltungsmarkt. Recherchieren Sie Unternehmenspassung und relevante Kontakte. Ergebnis: eine priorisierte Account-Liste mit Quellenkontext und offenen Fragen.
- Ausgangspunkt: Teamkapazität. Legen Sie fest, wer jeden Account prüft und kontaktiert. Ergebnis: ein verantworteter Plan für die Zeit vor der Messe, mit Erfassung von Ansprache und Antworten in Ihren bestehenden Systemen.
Eventteilnahme ist ein Rechercheansatz. Budgetfreigabe, erwarteter Ertrag, Terminziele und Kampagnenattribution bleiben Entscheidungen Ihres Teams.
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Prüfen Sie die Quelle jedes Datensatzes. Aussteller beruhen auf offiziellen Aussteller- oder Sponsorenquellen. Social Signals zeigen öffentliche veranstaltungsbezogene Aktivitäten und belegen keine bestätigte Anmeldung. Besucher werden, soweit verfügbar, von Veranstaltern oder Datenpartnern bereitgestellt.
Die Abdeckung hängt von Veranstaltung, Zeitpunkt und Quelle ab. Ein Unternehmensbezug oder ein angereicherter Kontakt belegt nicht, dass eine bestimmte Person teilnimmt, antwortet oder kauft. Bestätigen Sie dies vor der Kontaktaufnahme.
Bevor Sie Ihre Liste erstellen.
Was Lensmor für Sie leistet und welche Angaben Ihr Team prüfen sollte.
Verwaltet Lensmor Anmeldungen, Messestände oder Abläufe vor Ort?
Nein. Diese Seite behandelt die Zielgruppenrecherche und Vorbereitung potenzieller Kunden vor der Messe. Nutzen Sie Ihre bestehenden Eventmanagement-Tools für Anmeldung, Logistik, Durchführung vor Ort und Kampagnenberichte.
Sind alle Personen einer Account-Auswahl bestätigte Teilnehmer?
Nein. Eine offizielle Ausstellerquelle stellt den Bezug eines Unternehmens zu einer Veranstaltung her; andere Quellen haben unterschiedliche Aussagekraft. Bestätigen Sie die Teilnahme einzelner Personen, bevor Sie sie als gesichert darstellen.
Können wir damit die Veranstaltungen für nächstes Jahr auswählen?
Verfügbare Event- und Unternehmensbezüge können Ihre Auswahl unterstützen. Berücksichtigen Sie außerdem Ihre Ziele, Kosten, Kapazitäten und bisherigen Ergebnisse, bevor Sie Budget zusagen.
Versendet Lensmor Einladungen oder bucht Termine?
Dieser Ablauf bereitet ausgewählte Accounts und Kontakte für die Ansprache vor. Ihr Team steuert Nachrichten, Versand, Terminvereinbarung und Nachverfolgung in seinen bestehenden Systemen.
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