Transformez votre marketing exposant en un plan de comptes ciblé.
Choisissez des salons dont le public correspond à vos objectifs, étudiez les entreprises qui y sont liées et préparez un brief de prospection utile à vos commerciaux avant l’ouverture. Lensmor accompagne la recherche d’audience de votre programme de salons.
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Trouvez les événements pertinents
Évaluez l’adéquation des comptes
Vérifiez les sources
Préparez des échanges utilesUn calendrier événementiel bien rempli ne constitue pas une stratégie d’audience.
- La liste des salons passe avant tout. Les équipes s’engagent souvent sur un calendrier avant de vérifier quels signaux disponibles correspondent aux comptes que les commerciaux souhaitent rencontrer.
- Un annuaire ne fait pas un plan de campagne. Une longue liste d’exposants ne révèle ni les comptes les plus pertinents, ni les fonctions impliquées dans l’achat, ni le message susceptible d’ouvrir le dialogue.
- Une transmission tardive oblige les commerciaux à improviser. Lorsque le contexte des comptes arrive la dernière semaine, les commerciaux ont moins de temps pour qualifier les contacts et préparer des invitations pertinentes.
Préparez le brief de comptes avant le salon.
- Étudiez les événements du marché. Comparez les salons pertinents par secteur, région, dates et éléments disponibles reliant les entreprises aux événements. Choisissez ceux sur lesquels votre équipe peut agir.
- Définissez votre audience. Utilisez les critères Target Group compatibles et la recherche d’entreprises pour sélectionner des comptes en phase avec la campagne et votre profil client idéal.
- Préparez la transmission aux commerciaux. Identifiez les fonctions pertinentes et les coordonnées disponibles pour les comptes sélectionnés. Consignez les sources, les raisons de leur sélection et les questions en suspens.
- Passez à l’action avec vos outils habituels. Exportez la sélection vers votre CRM ou votre processus de prospection. Coordonnez les invitations et les relances avec les commerciaux ; mesurez les réponses et les rendez-vous dans vos propres outils.
Une base plus solide pour votre campagne événementielle.
- Une sélection d’événements et de comptes Des salons et groupes d’entreprises classés selon leur adéquation au marché et la capacité de votre équipe à assurer le suivi.
- Un brief commercial partagé Pourquoi chaque compte est pertinent, quelle fonction contacter et quel lien avec l’événement votre équipe peut vérifier.
- Une transmission qui facilite la mesure Des comptes et contacts sélectionnés, prêts pour votre CRM, afin de suivre les actions de campagne et leurs résultats.
Commencez par un événement et une audience.
Exemple illustratif : une entreprise de logiciels B2B prépare un salon industriel. Le responsable marketing choisit l’audience d’un produit, examine les signaux disponibles sur les exposants et les entreprises, puis sélectionne les fabricants adaptés à la campagne. Il s’agit d’un exemple de processus, pas d’un résultat client.
- Ce que prépare le marketing Le salon, l’audience cible, les critères d’adéquation des comptes, les sources justificatives et une courte liste de fonctions d’achat pertinentes.
- Ce que vérifient les commerciaux L’existence d’un besoin actuel, le responsable de l’initiative et l’utilité d’un rendez-vous.
- Ce que suit l’équipe Les comptes étudiés, contacts sélectionnés, invitations envoyées, réponses, rendez-vous acceptés et opportunités ultérieures dans ses propres outils.
Consultez le guide du marketing sur les salons pour définir la stratégie du programme, puis utilisez cette solution pour la recherche de comptes.
Documentez vos choix de salons et votre plan de comptes.
Utilisez cette séquence de planification en complément de l’examen de votre budget événementiel et de vos capacités commerciales.
- Point de départ : l’audience de la campagne. Définissez le produit, les fonctions d’achat et les critères d’entreprise. Livrable : un brief de recherche de comptes clair.
- Point de départ : les salons envisagés. Examinez le secteur, la zone géographique, les dates et les éléments disponibles sur les entreprises. Livrable : une sélection motivant l’inclusion ou l’exclusion de chaque salon.
- Point de départ : le marché événementiel retenu. Étudiez l’adéquation des entreprises et les contacts pertinents. Livrable : une liste de comptes prioritaires avec le contexte des sources et les questions ouvertes.
- Point de départ : les capacités de l’équipe. Déterminez qui examinera et contactera chaque compte. Livrable : un plan avant-salon avec des responsables identifiés et un suivi des prises de contact et des réponses dans vos outils habituels.
La participation à un événement est un élément de recherche. L’approbation du budget, le retour attendu, les objectifs de rendez-vous et l’attribution des campagnes restent du ressort de votre équipe.
Comprenez ce que chaque signal événementiel indique réellement.
Réserver une démo →
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Examinez la source de chaque fiche. Exposants sont reliés à des sources officielles d’exposants ou de sponsors. Signaux sociaux reflètent une activité publique liée à l’événement et ne prouvent pas une inscription confirmée. Visiteurs sont fournis, lorsqu’ils sont disponibles, par les organisateurs ou les partenaires de données.
La couverture varie selon l’événement, la période et la source. Le lien d’une entreprise avec un événement ou un contact enrichi ne prouve pas qu’une personne précise participera, répondra ou achètera. Vérifiez ces points avant toute prise de contact.
Avant de créer votre liste.
Comprenez ce que Lensmor vous aide à faire et ce que votre équipe doit vérifier.
Lensmor gère-t-il les inscriptions, les stands ou les opérations sur place ?
Non. Cette page porte sur la recherche d’audience et la préparation des prospects avant le salon. Utilisez vos outils de gestion événementielle habituels pour les inscriptions, la logistique, les opérations sur place et le reporting des campagnes.
Toutes les personnes d’une sélection de comptes sont-elles des participants confirmés ?
Non. Une source officielle d’exposants relie une entreprise à un événement ; les autres sources présentent des niveaux de preuve différents. Confirmez la participation individuelle avant de l’affirmer.
Pouvons-nous l’utiliser pour choisir les événements de l’an prochain ?
Les liens disponibles entre événements et entreprises peuvent éclairer votre sélection. Croisez-les avec vos objectifs, coûts, capacités et résultats passés avant d’engager un budget.
Lensmor envoie-t-il les invitations ou réserve-t-il les rendez-vous ?
Ce processus prépare les comptes et contacts sélectionnés pour la prospection. Votre équipe garde la main sur les messages, les envois, la planification des rendez-vous et les relances dans ses outils habituels.
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