Aktualisiert im Juli 2026: Die RSAC 2026 ist abgeschlossen. Laut dem offiziellen Abschlussbericht kamen mehr als 43.500 Teilnehmer, über 700 Referenten, mehr als 600 Aussteller und Menschen aus über 100 Ländern zusammen. Die RSAC 2027 findet vom 5. bis 8. April wieder in San Francisco statt.
Die RSAC 2026 machte das Moscone Center zu einem kompakten Abbild des Cybersicherheitsmarkts. Agentische KI, offensive und defensive Cyberfähigkeiten sowie Resilienz zählten zu den zentralen Themen. Auf der Ausstellungsfläche wurde sichtbar, wo etablierte Plattformen und jüngere Anbieter investieren.
Für B2B-Teams bleibt eine Erkenntnis besonders nützlich: Der Wert der Veranstaltung beginnt vor der Eröffnung. Die Ausstellerlandschaft von 2026 kann als Recherchegrundlage für die RSAC 2027 dienen. Identifizieren Sie frühzeitig passende Unternehmen, analysieren Sie die Positionierung von Wettbewerbern und vereinbaren Sie gezielte Gespräche, bevor sich die Kalender füllen.
Dieser aktualisierte Leitfaden verbindet den Rückblick auf 2026 mit einem Vorbereitungsprozess für 2027.
So präsentierte sich die RSAC 2026 vor Ort
Die RSAC 2026 fand vom 23. bis 26. März im Moscone Center in San Francisco statt. Sie verzeichnete über 43.500 Teilnehmer und mehr als 600 Aussteller, unter anderem aus Identity & Access Management, Cloud Security, Detection & Response sowie GRC.
Die Zusammensetzung der Aussteller gibt Hinweise auf aktuelle Marktprioritäten. Große Anbieter wie Palo Alto Networks, CrowdStrike und SentinelOne belegen aufwendige Inselstände. Für B2B-Teams können besonders die Startup-Zone und mittelgroße Anbieter interessant sein: Dort suchen jüngere Unternehmen häufig nach Marktakzeptanz, Vertriebspartnern und passenden Gesprächen. Standgröße oder Investitionen allein belegen jedoch keine Kaufbereitschaft.
Für Unternehmen, die an den Sicherheitsmarkt verkaufen – etwa SaaS-Plattformen, Beratungen, Infrastrukturanbieter oder Firmen mit CISOs und VPs of Security als Zielkunden –, ist die RSA mehr als eine Weiterbildungsveranstaltung. Betrachten Sie den Kern des Besuchs als konzentrierten 72-stündigen Vertriebssprint: Viele relevante Kontakte sind an einem Ort. Die Gesprächsbereitschaft und Eignung einzelner Personen müssen dennoch geprüft werden.
Praxistipp: Der Innovation-Sandbox-Wettbewerb der RSA Conference mit zehn Finalisten um den Titel des innovativsten Security-Startups kann auf neue Anbieter aufmerksam machen. Prüfen Sie vor der Reise, welche Finalisten Ihr Marktumfeld berühren oder für Wettbewerb, Partnerschaften und mögliche Übernahmen relevant sein könnten.
Die Ausstellerlandschaft der RSA Conference 2026
Zu den hier behandelten Veranstaltungsdaten von 2026 finden Sie die Übersicht zu Ausstellern und Teilnahmeinformationen der RSA Conference 2026 sowie die offiziellen Veranstaltungsquellen.
Bevor Sie Ihren Rechercheplan erstellen, sollten Sie verstehen, welche Unternehmen auf der RSA ausstellen und weshalb die jährlich wechselnde Zusammensetzung für Sie wichtig ist.
Warum diese Einteilung? Nicht jeder RSA-Aussteller ist ein potenzieller Kunde, Wettbewerber oder Partner Ihres Unternehmens. Ohne klare Zuordnung riskieren Sie, einen großen Teil Ihrer Zeit mit Gesprächen ohne strategischen Bezug zu verbringen.
Praxistipp: Rufen Sie die offizielle RSA-Ausstellerliste ab, sobald sie verfügbar ist. Planen Sie die Recherche beispielsweise 6–8 Wochen vor der Veranstaltung ein und prüfen Sie den tatsächlichen Veröffentlichungstermin. Kennzeichnen Sie Unternehmen als potenziellen Kunden, Wettbewerber oder Partner/Vertriebskanal. So lässt sich spontane Suche am Stand reduzieren; messen Sie den Zeitgewinn anhand Ihres eigenen Ablaufs.
Mit der Ausstellerlandschaft von 2026 auf die RSAC 2027 vorbereiten
Viele wichtige Rechercheschritte können bereits vor dem Messebesuch stattfinden. Dieses Vorgehen ist nach Priorität geordnet.
Aussteller vorab mit Ihrem ICP abgleichen
Beginnen Sie mit der vollständigen RSA-Ausstellerliste und filtern Sie nach Ihrem idealen Kundenprofil. Wenn Sie Security-Operations-Teams ansprechen, könnten SIEM-Anbieter, MDR-Dienstleister und Hersteller von SOC-Werkzeugen passen; Compliance-Plattformen für GRC-Teams erfüllen dagegen andere Anforderungen.
Klären Sie pro Zielunternehmen vorab drei Punkte: Wer betreut den Stand – Vertriebsmitarbeiter oder auch Führungskräfte? Was wurde in den letzten 6–12 Monaten eingeführt? Und ist das Unternehmen bereits Kunde, in Ihrer Pipeline oder keines von beidem? Standbotschaften können aktuelle Prioritäten erkennen lassen; überprüfen Sie konkrete Schlussfolgerungen gesondert.
Lensmor hilft Teams, RSAC-Ausstellerrecherche mit prognostizierten Teilnahmehinweisen und Unternehmenssignalen zu verbinden. So können sie passende Firmen und mögliche Kontaktwege zu Entscheidern vor der nächsten Veranstaltung recherchieren. Prognosen bestätigen keine individuelle Teilnahme. Zielkundenplan für die RSAC 2027 in Lensmor erstellen.
Mittelgroße Aussteller mit Potenzial identifizieren
Palo Alto Networks und CrowdStrike erhalten viel Aufmerksamkeit. Darüber hinaus können mittelgroße Unternehmen interessant sein, etwa im beispielhaften Bereich von 20–200 Mio. $ ARR, die ihr Partnernetzwerk ausbauen oder strategische Beziehungen suchen. Prüfen Sie Umsatzgrößen und aktuelle Pläne anhand belastbarer Quellen.
Unternehmen dieser Größenordnung können etwa Stände mit 10x10 oder 20x10 belegen; prüfen Sie den tatsächlichen Hallenplan. Standlage und Unternehmensphase belegen weder die Anwesenheit von Führungskräften noch deren Entscheidungsbefugnis. Ein Gespräch mit dem passenden VP of Partnerships eines Series-C-Anbieters kann wertvoller sein als zahlreiche unpassende Badge-Scans. Ein 10-facher Unterschied ist allenfalls eine illustrative Vergleichsannahme, kein allgemeiner Benchmark. Qualifizieren Sie jede Möglichkeit anhand ihres tatsächlichen Potenzials.
Wettbewerberpositionen vor Messebeginn recherchieren
Auf der RSA kann räumliche Nähe relevant sein. Manche Aussteller wählen ihre Standlage gezielt in der Nähe von Wettbewerbern. Studieren Sie vor der Anreise den Hallenplan, markieren Sie Ihre fünf wichtigsten Wettbewerber und prüfen Sie deren Nachbarstände, ohne die Absichten aus der Position allein abzuleiten.
So erkennen Sie mögliche Schwerpunkte der Wettbewerberdemos und Wege, auf denen Besucher anschließend weitergehen könnten. Daraus ergeben sich Ansatzpunkte für Gespräche; ein Laufweg allein beweist weder Interesse noch Kaufabsicht.
Praxistipp: Prüfen Sie etwa 4–6 Wochen vor der RSA, ob der interaktive Hallenplan verfügbar ist. Speichern und markieren Sie ihn mit Wettbewerbern und wichtigen Zielunternehmen. Richten Sie tägliche Laufwege an relevanten Gruppen aus, statt sich ausschließlich spontan durch die Hallen zu bewegen.
Ihre priorisierte Kontaktliste für die RSAC 2027 erstellen
Die Kontaktliste ist das operative Zentrum Ihrer Vorabrecherche. Sie priorisiert konkrete Personen mit Namen, Rollen und Gesprächsanlass, statt lediglich Unternehmensnamen zu sammeln. Prüfen Sie geplante Teilnahme und Erreichbarkeit jeweils gesondert.
Eine mögliche Struktur mit drei Prioritäten:
Priorität 1 – Vorab buchen (Ziel: 5–10 bestätigte Termine). Hierzu zählen Ihre wichtigsten potenziellen Kunden und Partner, deren Namen Sie über verfügbare Teilnehmerdaten oder LinkedIn recherchieren. Fragen Sie 3–4 Wochen vor der RSA nach einem kurzen Gespräch am Stand oder im Konferenzcafé. Flure und Partnerlounges können geeignete Gesprächsorte sein, soweit Zugang und Platz verfügbar sind. Halten Sie zugesagte Termine mit einer Kalendereinladung fest, statt es bei einer unverbindlichen Verabredung auf der Fläche zu belassen.
Priorität 2 – Am Stand ansprechen (Ziel: 10–15 Gespräche). Hier kennen Sie das Unternehmen, haben aber die richtige Person noch nicht bestimmt. Versuchen Sie beispielsweise in den ersten 90 Sekunden nach der Ankunft herauszufinden, wer zuständig ist. Ziel ist ein passendes Gespräch, nicht nur ein Platz in der Demo-Warteschlange. Das ist ein Arbeitsrichtwert, keine garantierte Reaktionszeit.
Priorität 3 – Unerwartete Erkenntnisse (Planungsannahme: mehr als 20 Begegnungen). Dazu zählen relevante Gespräche im Flur nach einem Vortrag, beim Mittagessen oder im Anschluss an eine Frage während einer Session. Eine Frage kann auf einen Bedarf hinweisen, beweist aber nicht, dass jemand kaufbereit ist. Solche Begegnungen sind schwer planbar; behandeln Sie die Zahl als Annahme, nicht als erwartbares Ergebnis.
Die praktische Lead-Erfassung vor Ort – Apps, CRM-Abgleich und Gesprächsnotizen – erläutert ein eigener Leitfaden. Hier geht es gezielt darum, wen Sie ansprechen möchten und weshalb, bevor Sie den ersten Badge scannen.
Das Zeitfenster für die Ansprache vor der Messe
Viele interessante Gespräche werden bereits etwa drei Wochen vor der RSA vereinbart. Warten Sie deshalb nicht ausschließlich auf spontane Kontakte am Stand; der passende Zeitpunkt hängt jedoch von Ihren Zielpersonen ab.
Ein voller Messetag kann sich beispielsweise von 7 bis 22 Uhr mit Sessions, Kundendinnern und Partnergesprächen erstrecken. Vor Ort ist die Aufmerksamkeit dann begrenzt. Drei Wochen vorher besteht möglicherweise mehr Planungsspielraum. Eine kurze LinkedIn-Nachricht könnte lauten: „Falls Sie an der RSA teilnehmen: Wir arbeiten an [konkretes Branchenthema]. Wären 15 Minuten zum Austausch interessant?“ Behaupten Sie Teilnahme nur bei entsprechender Bestätigung und vergleichen Sie die Rückmeldungen mit Ihren eigenen bisherigen Ergebnissen.
Die Kontaktliste dient zugleich der Ansprache. Recherchieren Sie für jede Person mit Priorität 1 den Namen und aktuelle Beiträge oder Vorträge, beziehen Sie sich konkret darauf und stellen Sie eine klare Frage. Als historisches Beispiel zur RSA 2026: „Haben Sie am 24. März um 14 Uhr 15 Minuten in der Nähe des Cafés in der North Hall?“ Passen Sie Datum und Ort für 2027 an und prüfen Sie die Verfügbarkeit.
Welche Beobachtungen die RSAC 2026 auf der Ausstellungsfläche ermöglichte
In der Halle ergänzt Beobachtung die Vorabrecherche. Achten Sie beispielsweise auf Folgendes:
Warteschlangen als mögliches Marktsignal. Eine große Gruppe an einer Demo kann Interesse anzeigen. Wenn am ersten Tag beispielsweise 20 Personen einem unbekannten Anbieter zuhören, lohnt sich ein genauer Blick: Was wird gezeigt, und was zieht die Besucher an? Eine solche Beobachtung ist ein Recherchehinweis, kein Beweis für Kaufabsicht oder Markterfolg.
Veränderungen in den Standbotschaften. Größere Aussteller investieren beträchtliche Budgets in ihre Positionierung, je nach Umfang auch Zehntausende Dollar. Slogans, hervorgehobene Kennzahlen und angesprochene Rollen können aktuelle Prioritäten zeigen. Wenn Plattformanbieter „Konsolidierung“ betonen, ist das ein möglicher Marktindikator; ob die Botschaft bei Käufern wirkt, muss separat geprüft werden.
Die Finalisten der Innovation Sandbox. Der jährliche Wettbewerb der RSA umfasst zehn Startups, die sich einer Jury erfahrener Fachleute vorstellen. Nutzen Sie die Präsentationen als Ausgangspunkt, um neue Kategorien über die nächsten 18–24 Monate zu beobachten. Die Auswahl ist keine verlässliche Marktprognose. Die Vorträge können auch dann interessant sein, wenn keines der zehn Unternehmen unmittelbar zu Ihrem Geschäft passt.
Nach der RSA: Erkenntnisse in Vertriebsarbeit überführen
Nach Messeende bleiben Kontakte leicht ohne systematische Nachbereitung. Verhindern Sie das, indem Sie Ihre passenden Leads priorisieren und jedem einen verantwortlichen Bearbeiter zuweisen. Eine pauschale branchenweite Nichtkontaktquote ist für diesen Arbeitsprozess nicht erforderlich.
Erkenntnisse verlieren mit der Zeit an Aktualität. In den ersten 48 Stunden nach Messeende sind Gespräche oft noch gut erinnerlich. Wettbewerbsnotizen können die Strategieprüfung im nächsten Quartal unterstützen. Hinweise auf konkrete Probleme, gewünschte Unterlagen oder Interesse sollten möglichst innerhalb einer Woche bearbeitet werden. Diese Zeitfenster sind Arbeitsrichtwerte, keine messbaren Verfallsfristen.
Ordnen Sie Ihre Notizen beispielsweise innerhalb von 24 Stunden nach der Rückkehr drei Gruppen zu: Sofort nachfassen bei konkreten Kaufsignalen und eine persönliche Nachricht senden. Weiterentwickeln bei einem guten Gespräch ohne akuten Bedarf, etwa mit einer passenden 30-tägigen Kontaktfolge. Archivieren bei Wettbewerbs- und Marktinformationen, die für spätere Recherche relevant sind, aber keine Ansprache rechtfertigen. Beachten Sie Zusagen und zulässige Kontaktwege.
Den vollständigen Ablauf mit Segmentierung, Zeitabständen und CRM-Datenpflege finden Sie im Leitfaden zur Nachbereitung von Messe-Leads. Einen Vergleich zur Erfassung von Gesprächen vor Ort bietet die Übersicht über die 8 besten Apps zur Lead-Erfassung auf Messen.
Die RSAC 2026 ist abgeschlossen; die praktische Erkenntnis bleibt relevant: Wer Aussteller recherchiert, Zielunternehmen priorisiert und Termine vorab vereinbart, ist weniger auf zufällige Laufkundschaft angewiesen. Beginnen Sie mit derselben Vorbereitung frühzeitig für die RSAC 2027.
Der Erkenntniswert der RSA reicht über die Ausstellungsfläche hinaus. Sessions, Keynotes und Gespräche mit Sicherheitsfachleuten können zusätzliche Hinweise auf die Marktentwicklung liefern. Planen Sie etwa zwei oder drei Vorträge ein, die nicht unmittelbar Ihrer aktuellen Pipeline dienen. Solche Perspektiven können Ihre Strategie für die nächsten zwölf Monate ergänzen, über das folgende Quartal hinaus.
Für den Medientechnologiebereich lesen Sie unseren NAB-Show-Rückblick 2026 und Planungsleitfaden 2027.
Redaktioneller Hinweis: Dies ist ein unabhängiger Rechercheleitfaden, keine offizielle Publikation der RSA Conference. Ausstellerlisten, Hallenpläne und Programmdetails werden von RSA Conference LLC veröffentlicht und können sich ändern. Verbindliche Informationen finden Sie direkt auf der offiziellen Website der RSA Conference.
