Mise à jour de juillet 2026 : RSAC 2026 est terminé. Selon le communiqué officiel de clôture, l’événement a réuni plus de 43 500 participants, 700 intervenants, 600 exposants et des personnes de plus de 100 pays. RSAC 2027 reviendra à San Francisco du 5 au 8 avril.
RSAC 2026 a fait du Moscone Center un panorama concentré du marché de la cybersécurité. L’IA agentique, les capacités cyber offensives et défensives ainsi que la résilience ont compté parmi les grands thèmes. Les stands donnaient un aperçu des investissements des plateformes établies et des nouveaux fournisseurs.
Pour les équipes B2B, l’enseignement durable est que la valeur d’un événement se prépare avant son ouverture. Le paysage de 2026 peut servir de base de recherche pour RSAC 2027 : identifier tôt les entreprises pertinentes, analyser le positionnement concurrentiel et programmer des échanges ciblés avant que les agendas se remplissent.
Ce guide actualisé associe le bilan de 2026 à une méthode de préparation pour 2027.
Le panorama de RSAC 2026 sur place
RSAC 2026 s’est tenu du 23 au 26 mars au Moscone Center de San Francisco. L’événement a réuni plus de 43 500 participants et 600 exposants, notamment dans l’Identity & Access Management, la sécurité cloud, la détection et la réponse ainsi que la GRC.
La composition des exposants renseigne sur les priorités actuelles du marché. De grands fournisseurs comme Palo Alto Networks, CrowdStrike et SentinelOne occupent d’importants stands en îlot. Pour une équipe B2B, la zone startups et les entreprises intermédiaires peuvent être particulièrement intéressantes : les nouveaux acteurs cherchent souvent à valider leur marché, à trouver des partenaires et à engager des échanges pertinents. La taille d’un stand ou les dépenses engagées ne prouvent toutefois pas une intention d’achat.
Pour les entreprises qui vendent aux acteurs du marché de la sécurité — plateformes SaaS, cabinets de conseil, fournisseurs d’infrastructure ou entreprises ciblant des CISO et VP of Security —, RSA ne se limite pas à la formation. Considérez le cœur de la visite comme un sprint commercial concentré de 72 heures : de nombreux contacts pertinents sont au même endroit. Leur disponibilité et leur adéquation doivent toutefois être vérifiées individuellement.
Conseil pratique : Le concours Innovation Sandbox de RSA Conference, où dix finalistes visent le titre de startup de sécurité la plus innovante, peut révéler de nouveaux acteurs. Avant le déplacement, examinez leur pertinence pour votre marché, vos concurrents, vos partenariats ou d’éventuelles acquisitions.
Le paysage des exposants de RSA Conference 2026
Pour les données événementielles de 2026 présentées ici, consultez la vue d’ensemble des exposants et des informations de participation à RSA Conference 2026 ainsi que les sources officielles de l’événement.
Avant de construire votre plan de recherche, identifiez les entreprises qui exposent à RSA et ce que l’évolution annuelle de la liste implique pour votre activité.
Pourquoi cette classification ? Tous les exposants RSA ne sont pas des prospects, concurrents ou partenaires pour votre entreprise. Sans segmentation claire, vous risquez de consacrer une grande partie de votre temps à des échanges sans intérêt stratégique.
Conseil pratique : Consultez la liste officielle dès sa publication. Prévoyez, par exemple, la recherche 6 à 8 semaines avant l’événement et vérifiez la date réelle de mise à disposition. Classez les entreprises en prospects, concurrents ou partenaires/distributeurs. Cette préparation peut réduire la recherche improvisée sur place ; mesurez le temps gagné dans votre propre processus.
Préparer RSAC 2027 à partir du paysage de 2026
Une grande partie de la recherche utile peut être réalisée avant l’arrivée sur le salon. Voici une démarche par ordre de priorité.
Comparer les exposants à votre ICP avant le déplacement
Partez de la liste complète des exposants RSA, puis sélectionnez les entreprises correspondant à votre profil client idéal. Si vous vendez aux équipes de sécurité opérationnelle, les fournisseurs SIEM, prestataires MDR et outils SOC peuvent être pertinents ; les plateformes de conformité destinées aux équipes GRC répondent à d’autres besoins.
Pour chaque compte, clarifiez trois points avant d’arriver : qui sera sur le stand, des commerciaux ou aussi des dirigeants ? Quels produits ont été lancés au cours des 6 à 12 derniers mois ? Et l’entreprise est-elle cliente, déjà dans votre pipeline ou dans aucune de ces catégories ? Les messages du stand peuvent indiquer des priorités actuelles ; vérifiez séparément vos conclusions.
Lensmor aide à associer la recherche sur les exposants RSAC à des signaux prédictifs de participation et à des informations sur les comptes. Les équipes peuvent ainsi rechercher les entreprises pertinentes et les moyens de contacter des décideurs avant le prochain événement. Une prévision ne confirme pas la présence d’une personne. Préparer votre plan de comptes cibles RSAC 2027 dans Lensmor.
Identifier les exposants intermédiaires à potentiel
Palo Alto Networks et CrowdStrike attirent beaucoup d’attention. Les entreprises intermédiaires peuvent aussi être intéressantes, par exemple dans une fourchette illustrative de 20 à 200 M$ d’ARR, si elles développent leur écosystème de partenaires ou recherchent des relations stratégiques. Vérifiez leurs revenus et projets avec des sources solides.
Ces entreprises peuvent, par exemple, occuper des stands de 10x10 ou 20x10 ; consultez le plan réel. L’emplacement et le stade de financement ne prouvent ni la présence de dirigeants ni leur pouvoir de décision. Un échange avec le bon VP of Partnerships d’un fournisseur en série C peut valoir davantage que de nombreux scans non pertinents. Un écart de 10 fois n’est qu’une hypothèse comparative illustrative, pas une référence générale. Qualifiez chaque possibilité selon son potentiel réel.
Étudier les emplacements concurrents avant l’ouverture
À RSA, la proximité peut compter. Certains exposants choisissent délibérément un emplacement proche de concurrents. Avant votre arrivée, étudiez le plan, repérez vos cinq principaux concurrents et leurs voisins, sans déduire leurs intentions du seul emplacement.
Vous pourrez repérer des zones de démonstration et les trajets possibles des visiteurs quittant un stand concurrent. Ce sont des pistes pour préparer des échanges ; un flux de passage ne prouve ni l’intérêt ni l’intention d’achat.
Conseil pratique : Vérifiez, par exemple, 4 à 6 semaines avant RSA si le plan interactif est disponible. Enregistrez-le et annotez les positions des concurrents et comptes prioritaires. Organisez les trajets quotidiens autour de groupes pertinents plutôt que de parcourir les halls au hasard.
Construire votre liste de contacts prioritaires pour RSAC 2027
Cette liste est le cœur opérationnel de votre recherche en amont. Elle hiérarchise des personnes précises, avec leur nom, leur fonction et une raison d’échanger, au lieu d’accumuler uniquement des noms d’entreprises. Vérifiez séparément leur participation prévue et leur disponibilité.
Voici une structure possible à trois niveaux :
Priorité 1 — Réserver avant le salon (objectif : 5 à 10 rendez-vous confirmés). Ce sont vos prospects et partenaires les plus importants, identifiés par leur nom dans les données accessibles ou grâce à LinkedIn. Contactez-les 3 à 4 semaines avant RSA pour proposer un bref échange sur leur stand ou au café de la conférence. Les couloirs et espaces partenaires peuvent convenir si l’accès et la place le permettent. Confirmez les engagements par une invitation, plutôt que par un vague rendez-vous sur le salon.
Priorité 2 — Rencontrer sur le stand (objectif : 10 à 15 conversations). Vous connaissez l’entreprise, mais pas encore l’interlocuteur précis. Cherchez, par exemple, à identifier la bonne personne dans les 90 premières secondes après votre arrivée. L’objectif est un échange pertinent, pas simplement une place dans la file d’une démonstration. C’est un repère de travail, pas un délai garanti.
Priorité 3 — Découvertes imprévues (hypothèse : plus de 20 rencontres). Il peut s’agir d’une discussion après une présentation, dans la file du déjeuner ou à la suite d’une question posée pendant une session. Une question peut signaler un besoin, sans prouver que son auteur est prêt à acheter. Ces rencontres se prévoient difficilement ; considérez leur nombre comme une hypothèse et non comme un résultat attendu.
Les méthodes pratiques de collecte des leads sur place — applications, synchronisation CRM et notes de conversation — font l’objet d’un autre guide. Ici, la méthode porte sur les personnes à cibler et les raisons de les rencontrer, avant le premier scan de badge.
Le bon moment pour contacter les prospects avant le salon
De nombreux échanges intéressants peuvent être organisés environ trois semaines avant RSA. Ne comptez donc pas uniquement sur les rencontres spontanées sur le stand ; le moment pertinent dépend néanmoins de vos interlocuteurs.
Une journée chargée peut, par exemple, s’étendre de 7 h à 22 h entre sessions, dîners clients et réunions partenaires. Sur place, l’attention est alors limitée. Trois semaines avant, il reste parfois davantage de marge. Un message LinkedIn pourrait dire : « Si vous participez à RSA : nous travaillons sur [problème précis de votre secteur]. Auriez-vous 15 minutes pour échanger ? » N’affirmez une présence que si elle est confirmée et comparez les réponses à vos propres résultats antérieurs.
La liste de contacts sert aussi à préparer la prospection. Pour chaque priorité 1, recherchez le nom, les publications ou interventions récentes, personnalisez votre message et formulez une demande claire. Exemple historique pour RSA 2026 : « Auriez-vous 15 minutes le 24 mars à 14 h près du café du North Hall ? » Adaptez la date et le lieu pour 2027, puis vérifiez la disponibilité.
Ce que RSAC 2026 permettait d’observer sur les stands
Dans le hall, l’observation complète la recherche documentaire. Voici quelques éléments à suivre :
La file d’attente comme signal possible du marché. Une foule autour d’une démonstration peut indiquer de l’intérêt. Si, par exemple, 20 personnes regardent un fournisseur inconnu dès le premier jour, cherchez ce qu’il présente et ce qui attire les visiteurs. C’est un indice de recherche, pas une preuve d’intention d’achat ou de réussite commerciale.
L’évolution des messages sur les stands. Les grands exposants investissent des budgets importants dans leur positionnement, qui peuvent atteindre des dizaines de milliers de dollars selon le dispositif. Accroches, indicateurs mis en avant et profils représentés peuvent révéler des priorités. Si les plateformes parlent de « consolidation », cela constitue un indice possible ; l’efficacité du message auprès des acheteurs doit être vérifiée séparément.
Les finalistes d’Innovation Sandbox. Le concours annuel de RSA réunit dix startups devant un jury de professionnels expérimentés. Utilisez les présentations comme point de départ pour observer les catégories émergentes sur les 18 à 24 prochains mois. La sélection n’est pas une prévision fiable du marché. Les interventions peuvent être intéressantes même si aucune des dix entreprises ne concerne directement votre activité.
Après RSA : transformer les informations en travail commercial
Après le salon, des contacts peuvent rester sans suivi structuré. Prévenez cette situation en priorisant les leads pertinents et en attribuant un responsable à chacun. Une proportion sectorielle générale de contacts délaissés n’est pas nécessaire pour organiser ce travail.
Les informations perdent progressivement leur actualité. Les conversations sont souvent plus faciles à restituer dans les 48 heures suivant le salon. Les notes concurrentielles peuvent alimenter la revue stratégique du trimestre suivant. Traitez de préférence sous une semaine les demandes précises, problèmes évoqués et signes d’intérêt. Ces délais sont des repères de travail, pas des durées de validité mesurées.
Triez, par exemple, vos notes sous 24 heures après le retour en trois groupes : suivi immédiat en cas de signaux d’achat concrets, avec un message personnel ; maturation après une bonne conversation sans besoin immédiat, éventuellement avec une séquence pertinente de 30 jours ; veille pour les informations concurrentielles ou de marché utiles ultérieurement, sans justifier une prise de contact. Respectez les engagements pris et les canaux autorisés.
Pour une méthode complète avec segmentation, calendrier et hygiène CRM, consultez notre guide sur le suivi des leads après un salon. Pour comparer les outils de collecte sur place, découvrez les 8 meilleures applications de collecte de leads sur salon.
RSAC 2026 est terminé, mais la méthode reste utile : identifier les exposants, classer les comptes et réserver des rendez-vous réduit la dépendance aux visites spontanées. Commencez également cette préparation tôt pour RSAC 2027.
La valeur de veille de RSA dépasse les stands. Sessions, plénières et échanges avec des professionnels de la sécurité apportent d’autres éclairages sur le marché. Prévoyez par exemple deux ou trois sessions sans lien direct avec votre pipeline immédiat. Ces perspectives peuvent nourrir votre stratégie pour les douze prochains mois, au-delà du trimestre suivant.
Pour les technologies des médias, consultez notre bilan du NAB Show 2026 et guide de préparation pour 2027.
Note éditoriale : ce guide de veille est indépendant et ne constitue pas une publication officielle de RSA Conference. Les listes d’exposants, plans et programmes sont publiés par RSA Conference LLC et peuvent changer. Pour les informations officielles, consultez directement le site de RSA Conference.
