COMPUTEX Taipei 2026 : bilan et guide de planification 2027

Mis à jour en juillet 2026 : COMPUTEX 2026 s’est achevé le 5 juin. Ce guide réunit désormais les résultats officiels et un workflow réutilisable de recherche de comptes et de prospection pour les équipes qui préparent COMPUTEX 2027.

COMPUTEX Taipei 2026 s’est déroulé du 2 au 5 juin à TaiNEX 1, TaiNEX 2, TWTC Hall 1 et TICC. Selon le rapport officiel post-événement, l’événement a attiré 111 312 acheteurs et visiteurs de 152 pays et régions. La prochaine édition est prévue du 1er au 4 juin 2027 ; les équipes peuvent donc commencer tôt leur planification de comptes à partir de l’écosystème exposants de 2026.

Pour une équipe commerciale B2B, l’événement n’est pas seulement une date dans le calendrier du secteur. C’est une fenêtre de prospection.

Si vous attendez d’être à Taipei pour déterminer qui compte, vous êtes déjà en retard. Les meilleurs rendez-vous se préparent généralement plusieurs semaines avant que l’imprimante de badges n’imprime votre nom.

En bref

• COMPUTEX 2026 s’est achevé le 5 juin après avoir attiré 111 312 acheteurs et visiteurs de 152 pays et régions.
• COMPUTEX 2027 est prévue du 1er au 4 juin, ce qui rend l’écosystème exposants de 2026 utile pour planifier tôt vos comptes.
• Le meilleur angle B2B est le ciblage avant l’événement, pas le nettoyage des badges après l’événement.
• Les équipes commerciales doivent constituer une shortlist d’exposants, prioriser les itinéraires entre les halls et commencer leur prospection 4 à 6 semaines avant le salon.

COMPUTEX Taipei 2026 : résultats et faits essentiels

COMPUTEX Taipei 2026 s’est déroulé du 2 au 5 juin à TaiNEX 1, TaiNEX 2, TWTC Exhibition Hall 1 et TICC. Les résultats officiels font état de 111 312 acheteurs et visiteurs issus de 152 pays et régions. Le programme était centré sur l’AI Computing, la robotique et la mobilité, ainsi que les technologies de nouvelle génération.

Le salon a réuni 1 500 entreprises sur 6 000 stands. À cette échelle, parcourir les halls au hasard est inefficace : les équipes qui préparent les prochaines éditions doivent classer leurs comptes cibles, cartographier les halls prioritaires et commencer à proposer des rendez-vous avant leur arrivée.

L’essentiel :

Quand a lieu COMPUTEX Taipei 2026 ?

COMPUTEX Taipei 2026 s’est déroulé du 2 au 5 juin 2026, avec des horaires officiels de 9 h 30 à 17 h 30 GMT+8 pendant les principaux jours d’exposition. L’événement est terminé ; ses résultats en matière d’exposants et de fréquentation constituent désormais un repère utile pour planifier COMPUTEX 2027.

Pour une équipe commerciale, cela signifie que l’événement est déjà actif avant le 2 juin. Les exposants, partenaires, médias, constructeurs de stands et dirigeants organisent leurs activités durant la dernière semaine de mai. Si votre première prise de contact a lieu pendant le salon, vous demandez un créneau qui est déjà pris.

Où se tient COMPUTEX Taipei 2026 ?

La liste officielle des lieux comprend Taipei Nangang Exhibition Center Hall 1, Taipei Nangang Exhibition Center Hall 2, TWTC Exhibition Hall 1 et Taipei International Convention Center. En clair : vous ne pouvez pas planifier vos rendez-vous comme si chaque stand se trouvait à cinq minutes à pied des autres.

Regroupez vos meilleurs comptes par lieu. Un rendez-vous de 30 minutes à l’autre bout de la ville peut vous faire manquer trois conversations plus intéressantes.

Qui organise COMPUTEX Taipei ?

COMPUTEX est coorganisé par TAITRA et la Taipei Computer Association. Ce n’est pas seulement un salon de lancement de produits. C’est un événement commercial et d’approvisionnement où se croisent le réseau industriel taïwanais, les entreprises mondiales de la fabrication de puces, les fournisseurs d’infrastructures AI, les startups et les acheteurs.

Quelle part de COMPUTEX est réservée aux professionnels et quelle part est accessible au public ?

Considérez le salon principal comme un événement B2B professionnel. Les informations sur les billets publics peuvent changer selon l’année et le type d’accès ; vérifiez donc l’inscription officielle avant de tirer des conclusions. COMPUTEX Online indique actuellement que la vente en ligne de billets pour le grand public devrait ouvrir en mai 2026. COMPUTEX Online est la référence pour vérifier l’accès des visiteurs et les modalités d’inscription.

Que faut-il savoir sur l’inscription et les billets de COMPUTEX 2026 ?

Plusieurs parcours d’inscription existent : préinscription des visiteurs, inscription aux keynotes et forums, inscription des exposants et billetterie publique. L’erreur consiste à les mélanger.

Si vous participez pour organiser des rendez-vous commerciaux, votre première étape n’est pas d’acheter un billet. Vous devez décider qui vous souhaitez rencontrer et quel accès vous aidera à les atteindre.

Conseil pro : inscrivez-vous aux parties de COMPUTEX qui correspondent à votre objectif commercial. Un pass forum peut être utile si vos acheteurs assistent aux sessions pour dirigeants. Il est inutile si vos cibles se trouvent principalement dans les halls d’exposition.

Quels canaux officiels devez-vous suivre avant le salon ?

Utilisez le site officiel de COMPUTEX pour les dates, les lieux et l’inscription. Consultez COMPUTEX Daily pour les actualités et les mises à jour des keynotes. Utilisez COMPUTEX Online pour l’inscription et l’accès des visiteurs. La chaîne YouTube officielle propose les livestreams et les rediffusions lorsqu’ils sont disponibles.

Ne construisez pas votre agenda uniquement à partir de publications de seconde main. COMPUTEX 2026 a déjà connu des mises à jour de keynotes et de programme. Votre plan commercial doit être suffisamment flexible pour s’adapter lorsque l’agenda officiel change.

Prochaine étape pratique : Vous préparez le prochain COMPUTEX ? Lensmor peut vous aider à transformer l’écosystème exposants en liste de comptes priorisés, en points de contact enrichis et en plan de prospection avant que Taipei ne s’anime. Rechercher le prochain COMPUTEX avec Lensmor.

Qui participe à COMPUTEX Taipei 2026 ?

COMPUTEX attire un large public technologique, mais les groupes de visiteurs les plus intéressants ne sont pas aléatoires. L’événement réunit les infrastructures AI, les composants, la robotique, la mobilité, l’intégration de systèmes, les startups et l’écosystème manufacturier taïwanais.

C’est pourquoi un message générique du type « échangeons à COMPUTEX » échoue. Tout le monde est occupé. Tout le monde doit visiter des stands. Tout le monde a des conflits d’agenda. Votre prospection doit démontrer que le rendez-vous mérite sa place dans leur calendrier.

Exposants : ICT mondiale, infrastructures AI, composants, robotique et startups

Attendez-vous à trouver des exposants dans les semi-conducteurs, les serveurs AI, le stockage, les réseaux, le refroidissement, la robotique, la mobilité intelligente, les drones, l’IoT industriel, les systèmes embarqués, l’électronique grand public, le gaming et les technologies de startups.

Cette largeur est utile pour la recherche, mais nuit à la concentration. Si votre ICP est constitué d’« entreprises d’AI industrielle ayant des besoins de déploiement edge », vous ne devez pas consacrer le même temps à chaque stand portant l’étiquette AI.

Visiteurs : dirigeants, acheteurs, ingénieurs, investisseurs, fondateurs et médias

Le public d’acheteurs comprend des dirigeants à la recherche de partenariats, des ingénieurs qui évaluent des systèmes, des équipes achats qui vérifient des fournisseurs, des fondateurs à la recherche d’investisseurs, des investisseurs qui repèrent des startups et des médias qui suivent le prochain cycle de l’AI.

Chaque groupe a besoin d’une raison différente de vous rencontrer. Une équipe B2B dirigée par son fondateur peut s’intéresser à la distribution. Un intégrateur de systèmes robotiques peut rechercher des partenaires de déploiement. Un acheteur d’infrastructures de data center peut s’intéresser à la densité de puissance, au refroidissement et à la fiabilité.

Acheteurs internationaux et professionnels ICT de plus de 150 pays

Le brief de référence présente COMPUTEX comme un rassemblement ICT mondial réunissant des acheteurs et des professionnels de plus de 150 pays. Même si votre entreprise ne vend pas à Taïwan, l’événement peut rester utile, car les visiteurs internationaux condensent plusieurs mois d’accès au marché en une semaine.

La bonne question n’est pas « COMPUTEX est-il assez grand ? » mais « Quelle partie du public correspond à notre ICP ? »

Startups, investisseurs et participants à InnoVEX

InnoVEX est l’espace startups de COMPUTEX. Pour les investisseurs, accélérateurs, prestataires de services et équipes partenariats, il est souvent plus exploitable que les plus grands stands, car les fondateurs sont plus faciles à contacter et plus ouverts aux nouvelles relations.

Pour les équipes commerciales, InnoVEX peut être pertinent si votre produit aide les jeunes entreprises à avancer plus vite : infrastructure cloud, outils pour développeurs, prototypage matériel, partenariats industriels, conformité, entrée sur le marché ou accompagnement GTM.

Qui doit donner la priorité à COMPUTEX pour ses ventes B2B ?

Donnez la priorité à COMPUTEX si vous vendez aux infrastructures AI, à la fabrication, aux technologies industrielles, à la robotique, à la mobilité, aux data centers, à la cybersécurité, aux entreprises proches des semi-conducteurs, aux systèmes embarqués, au retail tech, à la logistique ou aux équipes SaaS B2B qui vendent dans ces secteurs.

Pour une équipe B2B dirigée par son fondateur, COMPUTEX est utile lorsque vous pouvez nommer précisément les entreprises que vous souhaitez rencontrer avant votre arrivée. Pour une agence ou une équipe de lead generation, COMPUTEX est utile lorsque vous pouvez transformer la liste des exposants en livrable client réutilisable.

Pour une introduction à la prospection en dehors des événements, consultez le guide Lensmor sur la prospection commerciale B2B.

5 tendances technologiques qui définissent COMPUTEX Taipei 2026

Le thème 2026, « AI Together », couvre un vaste périmètre. Pour planifier vos ventes, cela ne suffit pas. Vous devez traduire chaque tendance en signal d’achat.

Voici les cinq tendances que je transformerais en filtres de comptes.

1. Les infrastructures AI passent de l’entraînement au déploiement

Les conversations les plus utiles à COMPUTEX ne porteront pas sur l’« AI » en général. Elles porteront sur le déploiement : serveurs, accélérateurs, réseaux, stockage, inférence edge, stacks logicielles, alimentation et refroidissement.

Cela change votre prospection. Un message faible dit : « J’ai vu que vous participiez à COMPUTEX et j’aimerais échanger. » Un meilleur message dit : « Votre stand consacré aux serveurs d’IA en périphérie laisse penser que vous échangez avec des fabricants qui ont besoin d’inférence locale. Nous aidons les équipes à identifier ces acheteurs avant le salon. »

2. La Physical AI fait entrer la robotique, les capteurs et l’automatisation dans les halls

La Physical AI sort du navigateur et commence à toucher les entrepôts, les usines, les véhicules, les hôpitaux et les opérations de retail. À COMPUTEX Taipei 2026, cela signifie robotique, AMR, drones, capteurs, vision par ordinateur, mobilité intelligente et automatisation industrielle.

Pour les équipes commerciales B2B, la Physical AI est un filtre puissant car elle révèle l’urgence. Les entreprises qui présentent des robots et des systèmes d’automatisation ont généralement besoin de partenaires en matériel, logiciel, déploiement, sécurité, intégration, distribution et support après-vente.

Conseil pro : considérez la « Physical AI » comme un ensemble de signaux d’achat, pas comme une expression à répéter dans votre pitch. Cherchez des preuves de déploiement : cas d’usage industriels, stands partenaires, pilotes terrain, vocabulaire d’intégration et intitulés de postes orientés opérations.

3. L’Edge AI et l’inférence localisée deviennent des signaux d’achat

L’Edge AI intervient lorsque l’AI uniquement cloud est trop lente, trop coûteuse, trop exposée ou trop déconnectée de l’environnement physique. Cela compte dans la fabrication, la santé, la logistique, le retail, la sécurité et la mobilité.

Si vous vendez de l’infrastructure de données, des systèmes embarqués, des logiciels AI, de la cybersécurité, du monitoring, de la conformité ou des services de déploiement, segmentez séparément les exposants Edge AI. Ils sont souvent plus proches de budgets réels que les entreprises qui proposent de simples démonstrations d’AI.

4. Les AI PC, le matériel gaming et les appareils grand public de nouvelle génération maintiennent la visibilité de COMPUTEX

COMPUTEX a toujours eu une forte identité hardware. Les AI PC, systèmes gaming, accessoires, composants et appareils grand public continueront d’attirer l’attention.

Pour les équipes B2B pures, ne rejetez pas trop vite ces catégories. Un stand de matériel grand public peut révéler en coulisses des fournisseurs, distributeurs, fabricants de composants, fournisseurs d’infrastructures gaming ou partenariats OEM.

5. Les chiplets ouverts, le packaging avancé et les data centers AI façonnent la chaîne d’approvisionnement

L’infrastructure AI ne se résume pas aux logiciels. Elle dépend des puces, du packaging, de la mémoire, des réseaux, du stockage, du refroidissement, de l’alimentation et des capacités de fabrication. C’est ce qui rend COMPUTEX plus utile que de nombreuses conférences AI.

Si vous vendez dans la chaîne d’approvisionnement de l’AI, cartographiez les entreprises par niveau :

1. Silicium et accélérateurs
2. Cartes, modules et composants
3. Serveurs et systèmes rack-scale
4. Refroidissement, alimentation et opérations de data center
5. Intégrateurs et partenaires de déploiement
6. Fournisseurs d’applications pour les marchés finaux

Pourquoi l’alimentation, le refroidissement et la durabilité appartiennent à la conversation sur l’infrastructure AI

La demande en AI crée de la chaleur, de la consommation électrique et une pression sur les coûts d’exploitation. Le refroidissement liquide, la gestion de l’énergie, l’efficacité énergétique et la conception des data centers sont donc plus que des sujets techniques secondaires.

Ce sont des sujets budgétaires. Lorsqu’une entreprise parle de systèmes AI denses, quelqu’un, à proximité, se préoccupe de l’alimentation, du refroidissement, de l’espace au sol et de la disponibilité.

Catégories d’exposants clés et entreprises à suivre à COMPUTEX Taipei 2026

Les informations officielles sur les exposants répartissent COMPUTEX entre des zones comme AI & Robotics, Robotics & Mobility et Next-Gen Tech, ainsi que des zones d’exposition dans TaiNEX et TWTC. La page d’inscription des exposants répertorie notamment des mots-clés comme cloud, HPC, cybersécurité, jumeau numérique, refroidissement liquide, semi-conducteurs, Edge AI, AMR, drones, EV, 6G, WiFi 7, ESG, XR, gaming et bien d’autres.

Pour les équipes commerciales, la structure est la suivante :

AI et computing : puces, serveurs, accélérateurs, cloud et HPC

C’est le centre commercial de COMPUTEX Taipei 2026. Les acheteurs et partenaires chercheront ce qui vient après l’entraînement des modèles : déploiement, inférence, maîtrise des coûts, fiabilité et adéquation de l’infrastructure.

Lorsque vous établissez votre shortlist, séparez les entreprises qui vendent de l’infrastructure AI de celles qui se contentent de mentionner l’AI. Le premier groupe est généralement bien plus utile pour la prospection B2B.

Robotique et mobilité : AMR, drones, logistique intelligente et systèmes de Physical AI

Les stands de robotique et de mobilité sont utiles, car les démonstrations révèlent rapidement les cas d’usage. Vous pouvez voir si l’entreprise cible les entrepôts, les usines, les villes intelligentes, la santé, le retail, les marchés proches de la défense ou la logistique du dernier kilomètre.

Cela vous donne de meilleures phrases d’introduction. Au lieu de dire « J’ai vu votre stand », dites : « Votre démonstration d’AMR semble destinée à des opérateurs d’entrepôts qui ont besoin d’une préparation de commandes plus sûre et d’une optimisation des itinéraires. Priorisez-vous les partenariats avec des intégrateurs en Amérique du Nord cette année ? »

Technologies de nouvelle génération : 6G, B5G, XR, cybersécurité, quantique et IoT

Les technologies de nouvelle génération peuvent être bruyantes car de nombreuses catégories sont encore à un stade précoce ou commercialisées de manière inégale. Cela ne les rend pas inutiles pour les ventes. Cela signifie que votre qualification doit être plus rigoureuse.

Demandez : l’entreprise vend-elle déjà, recrute-t-elle des partenaires, recherche-t-elle des pilotes, lève-t-elle des capitaux ou éduque-t-elle le marché ? Chaque réponse correspond à un angle de prospection différent.

Startups et InnoVEX : où les investisseurs et les premiers partenaires doivent passer du temps

InnoVEX doit être prioritaire si votre offre aide les startups à obtenir des clients, des capitaux, des partenariats, de l’infrastructure, des capacités de fabrication ou un accès au marché.

Pour les agences, cela peut devenir un livrable client : « Nous avons trouvé 50 entreprises d’InnoVEX qui correspondent à votre ICP, avec les contacts des fondateurs et une raison de rencontrer chacune. »

Entreprises et keynotes à suivre

Le dossier de référence cite notamment NVIDIA, Qualcomm, Marvell, NXP, ASUS, Acer, MSI, GIGABYTE, ASRock, Foxconn, Compal, Pegatron, Wiwynn, Delta et Vertiv. Considérez ces noms comme des signaux de marché, pas automatiquement comme des cibles commerciales.

Les grandes marques attirent l’attention. Mais les meilleurs prospects sont souvent les fournisseurs, les partenaires et les entreprises en forte croissance qui gravitent autour d’elles.

Pourquoi le COMPUTEX Forum et les keynotes officielles comptent pour les équipes commerciales

Le site COMPUTEX Keynote & Forum indique que les keynotes seront diffusées en livestream sur la chaîne YouTube officielle et que les enregistrements des forums seront accessibles aux personnes inscrites pendant 90 jours. La page officielle Keynote & Forum répertorie également le programme des forums du 2 au 4 juin 2026.

Pour les ventes, les keynotes indiquent les sujets dont les acheteurs parleront cette semaine-là. Si une keynote porte sur la mise à l’échelle des infrastructures AI, votre prospection auprès des fournisseurs de serveurs, de réseaux, de refroidissement et de data centers ne doit pas ressembler à un message générique de salon.

Écosystème manufacturier taïwanais : Foxconn, Compal, Pegatron, Wiwynn, Delta et Vertiv

COMPUTEX est utile parce qu’il se situe près de la couche manufacturière qui soutient la technologie mondiale. C’est un environnement différent de celui d’une conférence consacrée uniquement aux logiciels.

Si vous vendez sur des marchés fortement orientés hardware, cet écosystème compte. Vos meilleures conversations ne seront peut-être pas avec la marque qui lance l’appareil le plus spectaculaire, mais avec le fabricant, l’intégrateur, le fournisseur de refroidissement ou le partenaire d’infrastructure qui rend le déploiement possible.

Plan de COMPUTEX Taipei 2026 : s’orienter dans le Taipei Nangang Exhibition Center

Le plan de COMPUTEX Taipei 2026 est important car le salon s’étend sur plusieurs lieux et niveaux. La page d’inscription des exposants répertorie pour TaiNEX 1 des zones comme Advanced Communication & Networking, AI Computing & Tech, Components & Advanced Power Tech, Semiconductors & Hospitality Suites, Gaming, International Exhibitors Area, Smart Mobility & Drone Tech et System Integration Solution. Pour TaiNEX 2, elle cite Consumer Electronic Accessories, Industrial IoT & Embedded Systems, Intelligent Business Solutions, Semiconductors & Hospitality Suites, InnoVEX et Storage & Management Solutions. TWTC Hall 1 comprend Robotics et TechXperience. Informations officielles sur les exposants de COMPUTEX fournit le détail des zones, et QNAP a également publié un PDF du plan de COMPUTEX 2026 utile lorsque vous avez besoin d’une référence visuelle au niveau des stands.

Cela représente beaucoup de terrain. Votre agenda doit intégrer la géographie.

Comment les lieux se répartissent entre TaiNEX 1, TaiNEX 2, TWTC Hall 1 et TICC

Utilisez TaiNEX 1 et TaiNEX 2 comme points d’ancrage principaux pour planifier vos stands. Utilisez TWTC Hall 1 pour Robotics et TechXperience. TICC et les lieux des forums servent aux programmes dirigeants et au networking lié aux sessions.

Ne planifiez pas un rendez-vous dans un lieu, un autre à l’autre bout du site, puis trois visites de stands entre les deux. Vous finirez par courir, arriver en retard et perdre votre concentration.

Quelles zones prioriser à TaiNEX 1, TaiNEX 2 et TWTC Hall 1 ?

Commencez par votre ICP, puis choisissez les zones.

Si votre marché cible est l’infrastructure AI, donnez la priorité à AI Computing & Tech, Components & Advanced Power Tech, Semiconductors, Storage & Management et System Integration. Si votre marché cible est la robotique ou la mobilité intelligente, construisez un itinéraire autour de TWTC Hall 1 et Smart Mobility & Drone Tech. Si vous ciblez les startups, réservez du temps pour InnoVEX.

Comment lire les plans officiels et les codes de stands avant de construire votre itinéraire

Une fois le plan ouvert, répartissez les stands en quatre groupes :

1. À rencontrer absolument
2. À visiter si vous êtes à proximité
3. Utile pour la recherche de marché
4. À ignorer sauf si un signal apparaît

Ajoutez ensuite le lieu et l’emplacement du stand à chaque fiche de compte cible. Un compte intéressant mais impossible à atteindre entre deux rendez-vous nécessite peut-être un appel avant le salon plutôt qu’un rendez-vous sur place.

Comment planifier autour des forums, des keynotes et de la Conference Room 701

Les sessions de forums et de keynotes modifient les flux de visiteurs. Certaines personnes disparaissent dans les sessions ; d’autres se rassemblent devant les salles ensuite. Si le sujet d’une session correspond à votre ICP, le temps autour de cette session peut être plus utile que la session elle-même.

Prévoyez des conversations dans les couloirs, pas uniquement des visites de stands.

L’erreur de planification d’itinéraire qui coûte des rendez-vous aux équipes

L’erreur consiste à classer les comptes par valeur sans les classer selon la faisabilité de l’itinéraire.

Une opportunité de 100 000 $ compte. Mais si atteindre ce stand vous fait manquer deux rendez-vous de 60 000 $ au meilleur moment et avec une intention plus forte, votre itinéraire vous pénalise.

Pour préparer votre participation, le guide Lensmor sur la checklist de salon pour les primo-exposants est utile même si vous participez en tant qu’équipe commerciale, car la même discipline de préparation s’applique.

Stratégie de prospection B2B pour COMPUTEX 2026

La prospection pour COMPUTEX 2026 doit commencer avant l’événement. La liste des exposants n’est pas le résultat. C’est une matière première.

Faites le calcul. Supposons que votre déplacement coûte 30 000 $ pour le stand, les vols, les hôtels, le sponsoring, la préparation et le temps de l’équipe. Si vous revenez avec 10 conversations qualifiées, chaque conversation qualifiée vous coûte 3 000 $. Si la prospection avant le salon vous aide à obtenir 25 rendez-vous correspondant à l’ICP ou conversations sérieuses sur les stands, le coût passe à 1 200 $ par conversation qualifiée.

Même événement. Préparation différente.

Pour approfondir les tactiques de pipeline événementiel, le guide Lensmor sur la génération de leads en salon complète bien ce plan consacré à COMPUTEX.

Étape 1 : construisez votre filtre ICP avant de consulter la liste des exposants

Ne commencez pas par « Qui expose ? » Commencez par « Qui mérite d’être rencontré ? »

Définissez vos filtres :

1. Secteur
2. Catégorie de produit
3. Taille de l’entreprise
4. Région
5. Persona acheteur
6. Point de douleur probable
7. Potentiel de partenariat ou de revenus

Évaluez ensuite chaque exposant selon ces filtres. Un événement de 1 500 exposants devient gérable si vous ne recherchez que les 80 meilleurs.

Étape 2 : segmentez les exposants par catégorie, signal d’achat et urgence

Les catégories sont utiles, mais elles ne suffisent pas. Ajoutez des signaux d’achat.

Par exemple, une entreprise de serveurs AI peut être très pertinente si elle s’étend en Amérique du Nord, recrute des profils channel, lance un nouveau système rack-scale ou parle de problèmes de déploiement. Une entreprise de robotique peut être très pertinente si elle cible les entrepôts et recherche des partenaires intégrateurs.

Étape 3 : créez un « cercle d’or » de comptes, journalistes, analystes et partenaires

Votre meilleur réseau est plus large que la liste de comptes cibles. Il comprend aussi les analystes, journalistes, investisseurs, entreprises partenaires, intégrateurs et organisateurs qui influencent l’attention.

Construisez un cercle d’or autour de chaque segment prioritaire. Si vous vendez aux entreprises de robotique, cartographiez les exposants de la robotique, les médias qui couvrent la robotique, les investisseurs qui la financent et les partenaires d’intégration qui les entourent.

Étape 4 : commencez la prospection 4 à 6 semaines avant l’ouverture des halls

La meilleure fenêtre de prospection se situe avant que les agendas ne soient figés. Quatre à six semaines à l’avance est généralement le meilleur moment.

Votre message doit être court, précis et lié à l’événement :

1. Pourquoi cette entreprise
2. Pourquoi COMPUTEX
3. Pourquoi maintenant
4. Quel exemple utile ou quelle raison vous pouvez proposer
5. Une prochaine étape légère

Ne commencez pas par demander une démonstration. Donnez une raison de répondre.

Étape 5 : personnalisez votre prospection autour du déploiement de l’AI, pas autour d’une participation générique à l’événement

Une mauvaise prospection dit : « J’ai vu que vous participiez à COMPUTEX. »

Une meilleure prospection dit : « Votre présence à COMPUTEX, axée sur l’Edge AI industrielle, laisse penser que vous échangez avec des fabricants qui ont besoin d’inférence locale. Nous avons cartographié une shortlist d’entreprises dans cette catégorie et identifié plusieurs organisations correspondant à votre profil d’acheteur probable. »

C’est la différence entre le spam événementiel et un contexte utile.

Étape 6 : planifiez les rendez-vous autour des halls, pas seulement autour de la valeur des comptes

Après avoir évalué les comptes, regroupez-les par emplacement. Votre plan quotidien doit comporter des zones :

1. Matin : rendez-vous prioritaires dans un même lieu
2. Midi : visites de stands proches et conversations opportunistes
3. Après-midi : deuxième cluster de lieux
4. Soir : dîners, événements parallèles et messages de suivi

C’est aussi là qu’un plan de networking élémentaire est utile. Le guide Lensmor sur la manière de networker lors d’une conférence complète cette approche pour transformer des rendez-vous planifiés en conversations plus fructueuses.

Étape 7 : utilisez le matchmaking d’InnoVEX et la participation aux forums comme signaux d’intérêt

Si une entreprise participe à une session précise, rejoint InnoVEX ou prend part au matchmaking, c’est un signal. Cela vous indique ce qu’elle cherche à résoudre cette semaine-là.

Utilisez ces signaux dans votre suivi. « J’ai vu que votre équipe se concentrait sur les sessions consacrées à la robotique et à l’Edge AI » est meilleur que « Je reviens vers vous après COMPUTEX. »

Étape 8 : faites votre suivi selon le contexte, pas selon le scan du badge

Les scans de badges sont faibles si vous n’y associez pas de contexte. Une fiche de suivi utile comprend :

1. Ce que fait l’entreprise
2. Pourquoi elle correspondait à votre ICP
3. La personne rencontrée
4. Ce qui l’intéressait
5. La prochaine étape pertinente
6. Le calendrier mentionné

Si vous collectez des leads pendant le salon, utilisez un système qui capture rapidement les notes. L’article Lensmor sur la collecte de leads en salon explique comment transformer les interactions sur les stands en suivi exploitable.

Étape 9 : réutilisez les sessions à la demande et les actualités post-salon comme accroches de suivi

La page officielle Keynote & Forum indique que les enregistrements des forums seront disponibles pendant 90 jours pour les personnes inscrites. Vous disposez ainsi de contenu pour vos suivis après le salon. Au lieu de simplement « reprendre contact », mentionnez une session, un sujet de keynote ou une annonce produit qui se rapporte à l’activité du prospect.

La prospection post-salon fonctionne mieux lorsqu’elle donne l’impression de prolonger l’événement, et non de repartir de zéro.

Pour relier cette stratégie au reporting, consultez le guide Lensmor sur la mesure du ROI événementiel. Il vous aide à transformer l’activité de COMPUTEX en calculs de pipeline que votre équipe pourra défendre par la suite.

3 conseils pro pour COMPUTEX Taipei 2026

La plupart des conseils événementiels sont trop consensuels. Voici ce que je dirais à une équipe qui dépense réellement pour participer.

Conseil pro 1 : considérez la Physical AI comme un ensemble de signaux d’achat, pas comme un buzzword

Si une entreprise parle de Physical AI, demandez ce qu’elle déploie réellement. Des robots ? Des caméras ? Des capteurs ? Des systèmes d’entrepôt ? De l’automatisation industrielle ? Des véhicules intelligents ?

Plus le cas d’usage est physique, plus il est probable que de vrais problèmes opérationnels se cachent derrière.

Conseil pro : votre meilleure question d’ouverture n’est souvent pas « Que faites-vous ? » mais « Où ce système échoue-t-il lorsqu’un client essaie de le déployer en dehors d’un environnement de démonstration ? »

Conseil pro 2 : séparez l’intérêt pour les keynotes de la priorité commerciale

Les keynotes définissent la carte des sujets. Elles ne définissent pas automatiquement votre liste de comptes cibles.

Tout le monde se concentrera peut-être autour de NVIDIA, Qualcomm, Marvell, NXP ou d’autres grands noms. Votre rôle est d’identifier les entreprises qui bougent lorsque ces acteurs prennent la parole : fournisseurs, partenaires, startups, fournisseurs d’infrastructure, intégrateurs et acheteurs qui réagissent à la même tendance.

Conseil pro 3 : utilisez différemment le dernier jour accessible au public et les journées réservées aux professionnels

Si l’accès au public est disponible le dernier jour, traitez cette journée différemment. Elle peut être plus adaptée à l’observation des produits, à l’ambiance des stands, aux conversations informelles et à la veille marché qu’aux rendez-vous avec des acheteurs seniors.

Ne gardez pas vos rendez-vous B2B les plus importants pour les dernières heures du salon.

Conseil bonus : programmez moins de rendez-vous, mais protégez ceux qui reposent sur un véritable contexte d’achat

Un agenda rempli paraît efficace dans Slack. Sur place, il est souvent épuisant.

Programmez moins de rendez-vous, mais de meilleurs rendez-vous. Gardez de la place pour les conversations imprévues. L’objectif n’est pas de prouver que vous étiez occupé. L’objectif est de rentrer avec un pipeline auquel votre équipe croit.

Pour planifier votre budget en tenant compte de cette réalité, consultez le guide Lensmor sur la planification du budget événementiel.

Ce que Lensmor vous montre avant l’ouverture de COMPUTEX Taipei

Lensmor aide les équipes à transformer les données événementielles en pipeline avant le salon. Pour COMPUTEX Taipei 2026, cela signifie partir de l’univers des exposants, le réduire aux entreprises correspondant à l’ICP, trouver les contacts et décider quels comptes méritent une prospection avant l’ouverture des halls.

Voir le workflow

Utilisez cette visite produit actuelle pour les étapes de recherche avant le salon : trouver un événement pertinent, examiner les entreprises et les personnes, consulter les champs de contact et exporter une liste de prospection. Elle facilite la préparation ; la collecte sur place et le suivi restent intégrés au processus événementiel et commercial de votre équipe.

Voir sur YouTube · 3:34

Vous pouvez consulter ici la page événement COMPUTEX de Lensmor : COMPUTEX Taipei 2026 sur Lensmor.

Quels exposants de COMPUTEX correspondent à votre ICP ?

La liste brute des exposants de COMPUTEX est trop volumineuse pour être traitée manuellement. Lensmor vous aide à répondre à une question plus précise : « Quels exposants ressemblent à des entreprises auxquelles nous pouvons vendre, avec lesquelles nous pouvons nouer un partenariat ou que nous pouvons aider ? »

C’est particulièrement utile pour les équipes B2B dirigées par leur fondateur et pour les agences. Les fondateurs ont besoin de vitesse. Les agences ont besoin d’une livraison reproductible. Les deux groupes ont besoin d’une shortlist, pas d’un tableur.

Quelles entreprises méritent une prospection avant Taipei ?

Lensmor vous aide à prioriser selon l’adéquation du compte, le contexte de l’événement et la démarche commerciale. Une entreprise exposant dans AI Computing & Tech nécessite un message différent d’une entreprise présente à InnoVEX ou Robotics.

Une plateforme d’intelligence événementielle vous aide dans ce travail. Les commerciaux ne devraient pas avoir à deviner à partir d’un immense annuaire événementiel. Donnez-leur une liste de comptes cibles priorisés et une raison de prendre contact.

Quels rendez-vous méritent une place protégée dans votre agenda ?

Le meilleur agenda de COMPUTEX n’est pas rempli. Il laisse de l’espace pour respirer.

Si une entreprise correspond à votre ICP, possède une catégorie de stand pertinente, présente un signal d’achat actuel et se trouve dans un cluster d’itinéraire que vous pouvez réellement visiter, ce rendez-vous mérite la priorité. Si elle semble intéressante uniquement parce que sa marque est connue, faites-la descendre dans la liste.

Commencez avec 2 000 crédits gratuits, sans carte bancaire, sur les tarifs Lensmor, puis créez une shortlist COMPUTEX avant que votre équipe ne commence à réserver ses vols.

Conclusion

COMPUTEX Taipei 2026 était suffisamment grand pour vous faire perdre une semaine entière sans plan. Le salon 2026 s’est déroulé du 2 au 5 juin dans plusieurs lieux de Taipei, tandis que les infrastructures AI, la robotique, la mobilité, les technologies de nouvelle génération, les startups et l’écosystème manufacturier taïwanais se disputaient l’attention.

Les équipes qui en tireront le plus de valeur ne seront pas celles qui auront scanné le plus de badges. Ce seront celles qui sauront quels exposants correspondent à leur ICP, quels rendez-vous comptent et quelles conversations doivent avoir lieu avant l’ouverture des portes.

Utilisez COMPUTEX comme une carte du marché. Transformez ensuite cette carte en plan commercial.

Pour approfondir votre stratégie événementielle, consultez les guides Lensmor sur le marketing événementiel B2B, les stratégies de marketing événementiel, et ce qu’est un salon professionnel.