Trois semaines avant un grand salon de votre secteur, vos recherches ressemblent souvent à ceci : récupérer la liste d’exposants dans le PDF de l’organisateur, la coller dans un tableur, la comparer au CRM, rechercher manuellement chaque entreprise sur Google pour évaluer son adéquation à l’ICP, trouver le bon contact sur LinkedIn, chercher un outil d’e-mails et recommencer — 200 fois.
Lorsque vous disposez enfin d’une liste de prospects exploitable, vous avez consacré deux semaines aux recherches. Pourtant, vous ne savez toujours pas lesquelles de ces 200 entreprises ont réellement un budget, une intention d’achat ou un calendrier de projet compatible avec votre salon.
C’est le problème pour lequel Lensmor a été conçu. Avec le lancement de Lensmor Agent, ce processus de recherche peut désormais être piloté par une conversation.
Qu’est-ce que Lensmor Agent ?
Lensmor Agent est une interface d’IA conversationnelle intégrée directement à la plateforme Lensmor. Au lieu de parcourir les filtres et les menus d’export, vous décrivez vos besoins en langage naturel et l’Agent prend en charge la suite.
Il repose sur OpenClaw, un framework open source d’agents IA qui gère le raisonnement en plusieurs étapes, l’orchestration des outils et la mémoire persistante. Sur cette base, nous avons créé cinq Skills personnalisées connectées directement à la base Lensmor de 160 000+ événements mondiaux, de millions de fiches d’exposants et de données de contact enrichies.
Le résultat : une interface conversationnelle unique qui peut vous faire passer de « j’ai besoin de leads pour InfoComm » à une sélection priorisée de décideurs disposant de coordonnées disponibles. La disponibilité, la couverture et les vérifications nécessaires dépendent de la recherche ; aucun délai fixe n’est garanti.
Ce que vous pouvez concrètement en faire
L’Agent propose cinq Skills principales, chacune ciblant une étape différente de la recherche avant salon.
Event Discovery vous permet de trouver des salons correspondant à vos critères — secteur, zone géographique, période et type de public — sans parcourir des annuaires. Demandez « quels sont les plus grands salons de matériel technologique en Amérique du Nord cet automne ? » et l’Agent propose une liste classée issue de la base événementielle Lensmor.
Exhibitor Discovery récupère les listes d’exposants disponibles pour un salon et vous permet de les filtrer selon votre ICP. Vous obtenez une vue ciblée des entreprises correspondant à vos clients, plutôt qu’une simple liste brute de noms. La couverture dépend des données événementielles disponibles.
Reverse Exhibitor Lookup inverse la recherche. Au lieu de partir d’un événement, vous partez d’une entreprise : « À quels salons Cisco a-t-il exposé ces deux dernières années ? » C’est particulièrement utile pour les stratégies par comptes lorsque vous connaissez déjà vos cibles et souhaitez identifier les événements où vous pourriez les rencontrer.
Personnel Discovery identifie les interlocuteurs pertinents de chaque entreprise, selon le poste, le niveau hiérarchique, le service ou les critères utiles à votre démarche commerciale. L’Agent fournit les coordonnées disponibles avec les profils LinkedIn, que votre équipe peut vérifier avant la prospection.
Reverse Personnel Lookup répond à la question « où cette personne apparaît-elle ? » C’est utile lorsque vous avez déjà identifié un décideur clé et souhaitez connaître les prochains événements auxquels il pourrait participer. Ces signaux ne constituent pas une présence confirmée.
Conseil pratique : combinez ces Skills dans une seule requête. « Trouve le VP of Operations des entreprises de matériel technologique qui exposent au CES 2027 » déclenche automatiquement un processus en trois étapes : Event Discovery, puis Exhibitor Discovery avec votre filtre ICP, puis Personnel Discovery pour le poste recherché. L’Agent renvoie une liste de contacts consolidée sans que vous ayez à gérer chaque étape.
Un processus concret de bout en bout
Voici ce que cela donne en pratique.
Une responsable field marketing prépare la prospection pour InfoComm 2026, le plus grand salon nord-américain du secteur audiovisuel. Elle ouvre Lensmor Agent et saisit : « Trouve des contacts de niveau C-level chez les intégrateurs AV qui exposent à InfoComm 2026. »
L’Agent peut rechercher les exposants et contacts dirigeants pertinents et renvoyer un résultat structuré. Elle examine les correspondances, vérifie les coordonnées disponibles et télécharge le tableau lorsqu’il est proposé. La révélation et l’enrichissement des contacts peuvent nécessiter un accès distinct ou des Credits.
Elle peut affiner les critères d’entreprise et de poste dans la conversation. Pour exclure les contacts déjà présents dans le CRM, elle doit comparer le résultat vérifié au CRM plutôt que supposer que l’Agent lit ou déduplique automatiquement HubSpot.
La conversation peut regrouper plusieurs étapes de recherche et réduire les tâches manuelles. Le temps réel dépend de la requête, des données disponibles et des vérifications nécessaires.
Pourquoi l’intelligence conversationnelle change le processus
Le passage des interfaces à filtres au langage naturel n’est pas qu’une amélioration de l’expérience utilisateur. Il change aussi les personnes capables d’effectuer les recherches.
Avec un outil traditionnel, la recherche avant salon est une tâche spécialisée : il faut savoir quels filtres appliquer, dans quel ordre et comment interpréter les résultats. Avec une interface conversationnelle, chaque commercial peut décrire ce qu’il recherche et obtenir une réponse exploitable. Le frein passe de « cette personne sait-elle utiliser l’outil ? » à « cette personne connaît-elle son ICP ? » — là où il doit être.
Les requêtes complexes deviennent également plus accessibles. Enchaîner trois sources de données — salon → exposants → contacts — exigeait auparavant trois outils, trois exports et de nombreux rapprochements manuels. L’Agent gère l’orchestration en arrière-plan. Vous obtenez le résultat sans gérer tout le processus.
Conseil pratique : si vous pratiquez l’ABM, utilisez Reverse Exhibitor Lookup pour construire votre calendrier événementiel autour de vos comptes cibles, plutôt que l’inverse. Récupérez les deux dernières années d’historique événementiel de vos 20 comptes prioritaires et identifiez les salons communs. Vous disposerez d’une base de stratégie événementielle fondée sur les données ; le temps nécessaire peut varier.
Processus et intégrations actuels
Utilisez l’Agent dans la plateforme web pour rechercher des événements et entreprises. Son guide d’aide actuel décrit les résultats structurés, les téléchargements CSV, les conversations enregistrées et les Skills personnelles. Vérifiez la disponibilité documentée avant de prévoir un canal supplémentaire.
HubSpot prend désormais en charge l’export de contacts déclenché par l’utilisateur depuis la vue Attendees d’un événement. Il ne s’agit pas d’une synchronisation automatique continue. Consultez le processus HubSpot actuel ; vérifiez les fiches de destination et conservez la responsabilité du CRM et le suivi dans votre processus commercial.
L’objectif est un système qui effectue les recherches avant que vous les demandiez — pas seulement plus vite, mais de manière proactive.
Conseil pratique : Conservez une conversation Agent distincte pour chaque événement ou campagne et téléchargez un résultat structuré lorsqu’il est disponible. Vérifiez l’adéquation des entreprises, la pertinence des contacts et les conditions d’accès avant de prospecter.
Comparaison avec l’approche traditionnelle
Comparaison des processus : La recherche manuelle utilise séparément les annuaires, les sites d’entreprises et les outils de contact. L’Agent peut réunir la recherche événementielle et d’entreprises dans une tâche conversationnelle et renvoyer un tableau. L’équipe continue de vérifier la pertinence, de résoudre les doublons CRM et de décider quelles fiches sont prêtes pour la prospection.
Commencez à utiliser Lensmor Agent
Lensmor Agent est disponible sur la plateforme web. Si vous préparez un salon dans les 90 prochains jours, commencez vos recherches maintenant — et non deux semaines avant, lorsque vous êtes déjà en retard.
Commencer gratuitement — Lancez votre première requête en langage naturel sur un prochain salon de votre calendrier.
À lire également : les meilleures plateformes d’intelligence événementielle et comment trouver des acheteurs avant un salon ; consultez aussi le guide complet de génération de leads sur les salons.
