Drei Wochen vor einer großen Branchenmesse sieht Ihre Recherche typischerweise so aus: die Ausstellerliste aus dem PDF des Veranstalters holen, in eine Tabelle kopieren, mit dem CRM abgleichen, jedes Unternehmen manuell googeln, um seine ICP-Eignung einzuschätzen, auf LinkedIn den passenden Kontakt suchen, ein Tool zur E-Mail-Recherche finden und alles wiederholen – 200 Mal.
Bis eine nutzbare Interessentenliste vorliegt, haben Sie zwei Wochen in die Recherche investiert. Trotzdem wissen Sie noch nicht, welche dieser 200 Unternehmen tatsächlich Budget, Kaufabsicht oder einen Projektzeitplan haben, der zu Ihrer Messeplanung passt.
Für dieses Problem wurde Lensmor entwickelt. Mit der Einführung von Lensmor Agent lässt sich dieser Rechercheprozess nun über ein Gespräch steuern.
Was ist Lensmor Agent?
Lensmor Agent ist eine dialogbasierte KI-Oberfläche, die direkt in die Lensmor-Plattform integriert ist. Statt sich durch Filter und Exportmenüs zu klicken, beschreiben Sie in natürlicher Sprache, was Sie benötigen – und der Agent übernimmt die weitere Bearbeitung.
Die Grundlage ist OpenClaw, ein Open-Source-Framework für KI-Agenten, das mehrstufiges Schlussfolgern, die Orchestrierung von Werkzeugen und ein dauerhaftes Gedächtnis unterstützt. Darauf aufbauend haben wir fünf eigene Skills entwickelt. Sie greifen direkt auf die Lensmor-Datenbank mit 160.000+ weltweiten Veranstaltungen, Millionen Ausstellerdatensätzen und angereicherten Kontaktdaten zu.
Das Ergebnis ist eine zentrale Gesprächsoberfläche, die Sie von „Ich benötige Leads für InfoComm“ zu einer priorisierten Auswahl an Entscheidern mit verfügbaren Kontaktdaten führen kann. Verfügbarkeit, Datenabdeckung und erforderliche Prüfung hängen von der Recherche ab; eine feste Bearbeitungszeit ist nicht garantiert.
Was Sie damit konkret tun können
Der Agent bringt fünf zentrale Skills mit. Jeder unterstützt einen anderen Schritt der Recherche vor der Messe.
Event Discovery findet Veranstaltungen, die Ihren Kriterien entsprechen – Branche, Region, Zeitraum oder Zielgruppentyp –, ohne dass Sie Verzeichnisse durchsuchen müssen. Fragen Sie etwa: „Welche sind die größten Hardware-Technologiemessen in Nordamerika in diesem Herbst?“ Der Agent liefert eine priorisierte Auswahl aus der Lensmor-Veranstaltungsdatenbank.
Exhibitor Discovery ruft verfügbare Ausstellerlisten einer Veranstaltung ab und lässt Sie diese nach Ihrem ICP filtern. Sie erhalten nicht nur eine unbearbeitete Liste von Unternehmensnamen, sondern eine gefilterte Sicht auf Unternehmen, die zu Ihren Zielkunden passen. Die Abdeckung hängt von den verfügbaren Veranstaltungsdaten ab.
Reverse Exhibitor Lookup kehrt die Suche um. Statt mit einer Veranstaltung beginnen Sie mit einem Unternehmen: „Auf welchen Messen hat Cisco in den letzten zwei Jahren ausgestellt?“ Das ist besonders hilfreich für Account-basierte Strategien, bei denen Sie Ihre Zielkunden bereits kennen und herausfinden möchten, auf welchen Veranstaltungen Sie ihnen begegnen könnten.
Personnel Discovery findet passende Ansprechpartner bei Unternehmen, gefiltert nach Rolle, Führungsebene, Abteilung oder anderen für Ihren Vertrieb relevanten Kriterien. Der Agent liefert verfügbare Kontaktdaten und LinkedIn-Profile, die Ihr Team vor der Ansprache prüfen kann.
Reverse Personnel Lookup beantwortet die Frage „Wo tritt diese Person in Erscheinung?“ Das ist hilfreich, wenn Sie bereits einen wichtigen Entscheider identifiziert haben und wissen möchten, an welchen kommenden Veranstaltungen er voraussichtlich teilnehmen könnte. Solche Hinweise sind keine bestätigte Teilnahme.
Praxistipp: Verknüpfen Sie diese Skills in einer einzigen Anfrage. „Finde den VP of Operations bei Technologie-Hardwareunternehmen, die auf der CES 2027 ausstellen“ löst automatisch einen dreistufigen Workflow aus: Der Agent nutzt zuerst Event Discovery, dann Exhibitor Discovery mit Ihrem ICP-Filter und anschließend Personnel Discovery für die passende Rolle. Sie erhalten eine zusammengeführte Kontaktliste, ohne jeden Schritt selbst steuern zu müssen.
Ein vollständiger Workflow aus der Praxis
So sieht das in der Anwendung aus.
Eine Field-Marketing-Managerin plant die Ansprache für die InfoComm 2026, die größte nordamerikanische Messe der AV-Branche. Sie öffnet Lensmor Agent und schreibt: „Finde C-Level-Kontakte bei AV-Integratoren, die auf der InfoComm 2026 ausstellen.“
Der Agent kann relevante Aussteller und Führungskräfte recherchieren und ein strukturiertes Ergebnis liefern. Sie prüft die Treffer und verfügbaren Kontaktdaten und lädt die Tabelle herunter, sofern angeboten. Das Freischalten und Anreichern von Kontakten kann separate Zugriffsrechte oder Credits erfordern.
Sie kann Unternehmens- und Rollenkriterien im Gespräch präzisieren. Um bestehende CRM-Kontakte auszuschließen, sollte sie die geprüften Ergebnisse mit dem CRM abgleichen, statt anzunehmen, dass der Agent HubSpot automatisch ausliest oder Dubletten entfernt.
Das Gespräch kann mehrere Rechercheschritte bündeln und manuelle Arbeit reduzieren. Der tatsächliche Zeitaufwand hängt von der Anfrage, der Datenverfügbarkeit und der erforderlichen Prüfung ab.
Warum dialogbasierte Recherche den Workflow verändert
Der Wechsel von filternbasierten Oberflächen zu natürlicher Sprache verbessert nicht nur die Bedienung. Er verändert auch, wer die Recherche durchführen kann.
Bei einem herkömmlichen Tool ist die Messevorbereitung eine Spezialaufgabe: Jemand muss wissen, welche Filter in welcher Reihenfolge einzusetzen sind und wie die Ergebnisse einzuordnen sind. Mit einer Gesprächsoberfläche kann jeder Vertriebsmitarbeiter beschreiben, wonach er sucht, und eine nutzbare Antwort erhalten. Die entscheidende Frage verschiebt sich von „Kann diese Person das Tool bedienen?“ zu „Kennt diese Person ihr ICP?“ – und genau dort sollte sie liegen.
Auch komplexe Anfragen werden zugänglicher. Drei Datenquellen nacheinander zu verbinden – Messe → Aussteller → Kontakte – bedeutete früher drei separate Tools, drei Exporte und viele manuelle Abgleiche. Der Agent übernimmt die Orchestrierung im Hintergrund. Sie erhalten das Ergebnis, ohne den gesamten Workflow selbst verwalten zu müssen.
Praxistipp: Wenn Sie Account-based Marketing betreiben, nutzen Sie Reverse Exhibitor Lookup, um Ihren Veranstaltungskalender an den Ziel-Accounts auszurichten statt umgekehrt. Rufen Sie die Veranstaltungshistorie der letzten zwei Jahre für Ihre 20 wichtigsten Accounts ab und identifizieren Sie gemeinsame Messen. So schaffen Sie eine datenbasierte Grundlage für Ihre Veranstaltungsstrategie; der Zeitaufwand kann variieren.
Aktuelle Workflows und Integrationen
Nutzen Sie den Agenten in der Webplattform für die Veranstaltungs- und Unternehmensrecherche. Die aktuelle Hilfeanleitung dokumentiert strukturierte Ergebnisse, CSV-Downloads, gespeicherte Chats und persönliche Skills. Prüfen Sie die dokumentierte Verfügbarkeit, bevor Sie mit einem zusätzlichen Kanal planen.
HubSpot unterstützt inzwischen den vom Nutzer ausgelösten Kontaktexport aus der Attendees-Ansicht einer Veranstaltung. Das ist keine laufende automatische Synchronisierung. Lesen Sie den aktuellen HubSpot-Workflow; prüfen Sie die Zieldatensätze und behalten Sie CRM-Verantwortlichkeiten sowie die Nachverfolgung in Ihrem Vertriebsprozess.
Das Ziel ist ein System, das recherchiert, bevor Sie danach fragen – also nicht nur schneller, sondern auch proaktiv.
Praxistipp: Führen Sie für jede Veranstaltung oder Kampagne einen eigenen Agent-Chat und laden Sie strukturierte Ergebnisse herunter, sofern verfügbar. Prüfen Sie vor der Ansprache Unternehmenspassung, Kontaktrelevanz und Zugriffsanforderungen.
Der Vergleich mit dem herkömmlichen Vorgehen
Workflow-Vergleich: Bei manueller Recherche werden Verzeichnisse, Unternehmenswebsites und Kontakt-Tools getrennt genutzt. Der Agent kann Veranstaltungs- und Unternehmensrecherche in einer dialogbasierten Aufgabe kombinieren und eine Tabelle liefern. Das Team prüft weiterhin die Eignung, löst CRM-Dubletten auf und entscheidet, welche Datensätze für die Ansprache bereit sind.
Jetzt mit Lensmor Agent starten
Lensmor Agent ist auf der Webplattform verfügbar. Wenn Sie in den nächsten 90 Tagen eine Messe planen, beginnen Sie jetzt mit der Recherche – statt erst zwei Wochen vorher, wenn die Vorbereitung bereits unter Zeitdruck steht.
Kostenlos starten — Stellen Sie Ihre erste Anfrage in natürlicher Sprache zu einer bevorstehenden Messe in Ihrem Kalender.
Weiterführende Artikel: die besten Event-Intelligence-Plattformen und Käufer vor einer Messe finden; außerdem: der vollständige Leitfaden zur Leadgenerierung auf Messen.
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