Mise à jour en juillet 2026 : Le NAB Show 2026 est terminé. Le bilan officiel fait état de plus de 58 000 inscrits de 146 pays, avec 22% de participation internationale et 48% de nouveaux participants. L’exposition réunissait plus de 1 100 exposants. Le NAB Show 2027 revient à Las Vegas du 3 au 7 avril, avec l’exposition du 4 au 7 avril.
Le NAB Show 2026 a montré un marché des technologies médias dépassant la diffusion traditionnelle. IA, workflows cloud, streaming, économie des créateurs, médias d’entreprise et production sportive ont façonné les produits et le paysage des acheteurs.
Pour les équipes B2B, l’univers des exposants 2026 reste utile après le salon : il cartographie les fournisseurs actifs, catégories technologiques, partenaires et comptes potentiels avant la préparation de 2027.
Ce guide actualisé associe les résultats 2026 à une méthode de prospection pratique pour 2027 : comprendre les évolutions, segmenter l’écosystème et construire un plan de prise de contact priorisé avant d’arriver à Las Vegas.
Le virage des technologies médias : les enseignements du NAB Show 2026
Pour exploiter les exposants du NAB Show 2026 en prospection, comprenez d’abord les tendances qui orientent les budgets des entreprises présentes. Le secteur de la diffusion et des médias fait évoluer ses workflows centrés sur le matériel vers le logiciel en tant que service (SaaS) et les opérations cloud natives.
Si vous vendez des logiciels d’entreprise, de l’infrastructure ou des services sur ce marché, les exposants engagés dans les trois tendances suivantes peuvent être des priorités de recherche. Vérifiez leur adéquation précise avant de les contacter.
IA générative et postproduction automatisée
Au NAB Show 2026, l’intelligence artificielle dépassait les mots à la mode et les démonstrations de nouveauté pour prendre une place d’infrastructure dans la création de contenu. L’IA générative passait de l’expérimentation à des chaînes de production de niveau entreprise.
Les exposants présentaient des outils pour automatiser l’étalonnage, générer du doublage audio localisé en temps réel et créer des arrière-plans photoréalistes pour la production virtuelle. L’IA transforme aussi la gestion des ressources. Les fournisseurs de Media Asset Management (MAM) intègrent l’IA multimodale pour étiqueter, journaliser et retrouver les séquences à partir de requêtes en langage naturel. Cela peut rendre de grandes archives plus exploitables et valorisables.
Ces exposants orientés IA peuvent être intéressants pour les équipes B2B. Vérifiez séparément leur financement, leurs objectifs de croissance et leur besoin réel de partenaires : stockage cloud, calcul GPU ou plateformes de sécurité et de conformité des données. Ne présumez pas ces caractéristiques pour tous.
Diffusion cloud native et chaînes FAST
La régie traditionnelle migre progressivement vers le cloud. Diffuseurs et groupes médias réévaluent l’économie d’un matériel important sur site. Parallèlement, l’essor des chaînes FAST (Free Ad-supported Streaming Television) a accru le besoin de solutions de diffusion légères et évolutives.
Le NAB Show 2026 comprenait de nombreux exposants de diffusion cloud, de production en direct à distance et de routage IP comme SMPTE ST 2110. Beaucoup fonctionnent comme des entreprises SaaS du marché média, avec des chaînes logicielles complexes et des besoins de supervision, cybersécurité et outils DevOps.
Si vous vendez des solutions informatiques d’entreprise, les exposants de la diffusion cloud peuvent être des pistes pertinentes. Vérifiez leurs difficultés de sortie de données, leurs exigences de très faible latence et leurs besoins d’architectures zero trust.
L’économie des créateurs rencontre l’entreprise
La frontière entre « YouTuber » et « réseau de diffusion » devient plus poreuse. Certains créateurs numériques de premier plan disposent de budgets d’entreprise, dirigent des équipes de montage et ont besoin de chaînes médias sophistiquées.
À l’inverse, les diffuseurs traditionnels adoptent des méthodes de créateurs pour produire vite des contenus numériques. Cette convergence était un thème majeur du NAB Show 2026. Les exposants y répondent avec des plateformes de montage collaboratif, du stockage décentralisé et des outils de publication multiplateforme.
Pour les commerciaux B2B, la définition d’une « entreprise média » s’élargit. Au-delà des studios historiques, examinez les éditeurs qui permettent à la nouvelle génération de groupes médias numériques de fonctionner.
Décoder la liste des exposants et le plan du NAB Show
Se déplacer au Las Vegas Convention Center (LVCC) demande un plan ciblé. Ce guide distingue des pôles thématiques pour segmenter les exposants et organiser les déplacements. Vérifiez le plan propre à chaque édition auprès des sources officielles.
Quatre pôles servent ici de repères : CREATE, CONNECT, CAPITALIZE et INTELLIGENT CONTENT.
CREATE (Central et South Halls)
CREATE est le cœur visuel du NAB Show. Il couvre l’origine du contenu, de la préproduction à la production et à la postproduction.
On y trouve les fabricants de caméras de cinéma haut de gamme, objectifs, dispositifs d’éclairage et équipements audio. Au-delà du matériel, CREATE comprend des logiciels de postproduction, plugins d’effets visuels (VFX) et plateaux virtuels de réalité étendue (XR).
Angle de prospection : Si votre offre concerne le stockage local massif, le calcul haute performance ou la collaboration créative, les exposants CREATE peuvent être pertinents. Leurs outils produisent des pétaoctets de données ; recherchez les partenaires d’infrastructure dont leurs utilisateurs ont effectivement besoin pour les gérer.
CONNECT (West Hall)
Le contenu doit pouvoir être distribué. CONNECT se concentre sur la distribution, la livraison et l’infrastructure de diffusion.
Dans cette lecture du salon, le West Hall réunit fournisseurs cloud, réseaux de diffusion de contenu (CDN), infrastructure 5G, opérateurs satellites et logiciels de routage IP. C’est une zone particulièrement orientée informatique d’entreprise.
Angle de prospection : Ces exposants sont très techniques. Latence, perte de paquets, disponibilité et cybersécurité comptent. Si vous vendez DevOps, supervision réseau, optimisation cloud ou sécurité d’entreprise, priorisez les exposants correspondants du West Hall selon leurs besoins étayés.
CAPITALIZE (West Hall)
CAPITALIZE traite de l’économie des contenus : monétisation, engagement du public et technologie publicitaire (AdTech).
Les exposants comprennent des plateformes publicitaires programmatiques, logiciels de gestion d’abonnements, outils de mesure d’audience et systèmes de gestion des droits.
Angle de prospection : Les fournisseurs de logiciels Go-to-Market (GTM), d’intégrations CRM, d’infrastructures de facturation ou d’outils de conformité des données peuvent y trouver des pistes. Beaucoup d’entreprises CAPITALIZE fonctionnent elles-mêmes comme des SaaS B2B ; l’adéquation de votre offre reste à vérifier individuellement.
INTELLIGENT CONTENT
Souvent réparti dans les halls ou présenté dans un espace dédié, INTELLIGENT CONTENT se concentre sur les données, l’IA et l’automatisation.
Cela comprend la gouvernance des données, l’étiquetage automatique des métadonnées, les moteurs de personnalisation et l’analyse prédictive de consommation média.
Angle de prospection : Ces exposants travaillent sur des technologies médias avancées. Un investissement dans le machine learning et l’ingénierie des données est une hypothèse de recherche. Si vous fournissez infrastructure IA, bases vectorielles ou pipelines de données, vérifiez leur besoin concret.
Conseil pratique : Le LVCC est immense et marcher du South Hall au West Hall peut prendre 25 minutes. Évitez les zigzags. Groupez les comptes cibles par hall et consacrez des demi-journées à chaque zone pour préserver les échanges en face à face.
L’écosystème des exposants : groupes historiques et nouveaux acteurs SaaS
Pour exploiter la liste NAB, distinguez deux types d’entreprises de cet écosystème. Leurs cycles d’achat, difficultés et modèles de partenariat peuvent différer sensiblement.
Les grands acteurs historiques de la diffusion
Ce sont notamment Sony, Panasonic, Ross Video, Grass Valley et Avid. Ils exposent à la NAB depuis des décennies et occupent généralement de grands stands en îlot.
Historiquement, ces entreprises vendaient du matériel propriétaire. Aujourd’hui, beaucoup transforment leur offre et font évoluer leurs logiciels vers des microservices cloud natifs. L’ampleur et la maturité de cette transition doivent être vérifiées pour chacune.
Comment les aborder : Les personnes aux démonstrations des grands stands sont souvent des spécialistes produit tournés vers les utilisateurs. Pour l’infrastructure ou les partenariats, recherchez plutôt VP of Cloud Strategy, Head of Partnerships ou CTO et vérifiez leur responsabilité. Expliquez comment accélérer la transition cloud, sécuriser les offres SaaS ou fournir une infrastructure en marque blanche évitant un développement intégral.
Les nouveaux acteurs SaaS agiles
À côté des grands groupes se trouvent des centaines de SaaS de taille intermédiaire et de start-up aux financements variables. Leurs stands font souvent 10x10 ou 20x20. Beaucoup sont cloud natifs dès l’origine et cherchent des parts de marché face aux acteurs historiques ; financement et vitesse d’exécution restent à vérifier individuellement.
Ils construisent des solutions ciblées : mieux transmettre des flux vidéo distants depuis un iPhone, transcrire plus vite par IA ou insérer des publicités plus intuitivement.
Comment les aborder : Fondateurs et dirigeants peuvent être accessibles sur ces stands ; confirmez séparément leur présence et leur rôle. Un partenariat apportant un avantage précis peut créer une discussion. Il ne devient une opportunité commerciale qu’après qualification. Expliquez comment votre outil pourrait soutenir la croissance, réduire la facture AWS ou s’intégrer aux technologies existantes.
Comme dans notre récent guide d’intelligence exposants RSA Conference 2026, les entreprises intermédiaires dont la croissance est étayée peuvent être des cibles intéressantes sur les grands salons. Cela ne prouve pas un ROI supérieur aux grands stands ; le résultat dépend de l’adéquation, de l’accès et de l’exécution.
Comment exploiter la liste NAB pour la prospection B2B
Le plan et l’écosystème sont la base. Le travail consiste à transformer la liste brute en file de recherche priorisée et exploitable avant d’arriver à Las Vegas.
Attendre d’être sur place pour savoir à qui parler vous fait perdre un temps de préparation précieux.
Aller au-delà des étiquettes de catégorie
L’annuaire officiel permet des filtres comme « Audio Production » ou « Streaming ». Utiles pour un aperçu, ces catégories sont choisies par les fournisseurs et restent souvent générales. « Cloud Computing » ne dit pas si l’entreprise est concurrente, partenaire potentielle ou prospect pertinent.
Pour une liste de recherche solide, examinez plus finement les données d’entreprise derrière le stand.
Vous devez connaître : - Effectifs : S’agit-il d’une start-up de 10 personnes ou d’une entreprise de 5 000 personnes ? - Stade de financement : Vient-elle de lever $20M en série B ou s’autofinance-t-elle depuis dix ans ? Une levée est un signal de contexte, pas la preuve d’un budget d’achat disponible. - Lancements récents : Quels communiqués a-t-elle publiés pendant les trois derniers mois ? Ils indiquent les messages qu’elle pourrait mettre en avant sur le stand.
Conseil pratique : Exportez la liste et enrichissez-la avec Apollo, ZoomInfo ou une plateforme d’intelligence événementielle. Écartez rapidement les entreprises hors de vos critères de chiffre d’affaires ou d’effectifs. Une liste de 1 000+ exposants pourrait par exemple être réduite à 150–200 pistes pertinentes. C’est un ordre de grandeur illustratif, pas un taux garanti ni un pipeline commercial qualifié.
Identifier les technologies utilisées
Analyser les technologies actuelles peut aider à vérifier l’adéquation d’un exposant comme prospect.
Si vous vendez un outil de conformité cybersécurité conçu pour AWS, ne priorisez pas sans cas d’usage les entreprises entièrement sur Google Cloud. Pour une intégration Salesforce, les entreprises utilisant Salesforce comme CRM sont une piste naturelle.
Une analyse technologique étayée permet une ouverture précise : « Je vois que vous utilisez actuellement [outil concurrent] pour votre stockage cloud. Des entreprises médias envisagent notre offre pour X, Y et Z. Êtes-vous la bonne personne pour discuter de votre feuille de route d’infrastructure ? » N’utilisez que des affirmations vérifiables sur les technologies et les clients.
Cela crée une conversation contextualisée et documentée plutôt qu’une approche à froid générique.
Conseil pratique : Cartographiez vos 20 principaux concurrents, puis recherchez dans la liste NAB les usages étayés de leurs produits. Ces entreprises peuvent être des cibles de recherche « Tier 1 » si elles correspondent à votre profil. Visez une comparaison factuelle des difficultés et, si pertinent, un échange de découverte après salon, plutôt que des doutes non fondés sur leur fournisseur.
Après avoir identifié ces cibles et suscité leur intérêt, assurez une transmission propre au CRM. Pour l’exécution sur place, consultez notre guide complet de collecte de prospects sur salon.
Moins parcourir les annuaires, mieux engager les conversations
La préparation traditionnelle d’un grand salon comme NAB peut mobiliser un SDR ou un responsable marketing pendant des semaines : annuaire, centaines de sites, copie de données et recherche du bon interlocuteur.
Ce processus manuel est lent, exposé aux erreurs et peut laisser passer des occasions moins visibles.
Les équipes B2B peuvent utiliser l’intelligence automatisée pour accélérer la recherche et préparer l’approche. La vérification humaine reste nécessaire. Voici la comparaison des deux démarches :
Pour préparer le NAB Show 2027, un tableur non priorisé reste une source de coûts et de risques. Partez du paysage 2026, actualisez-le à l’apparition des sources officielles 2027 et fournissez aux commerciaux une file de recherche avant le verrouillage des voyages et calendriers.
Les plateformes comme Lensmor soutiennent ce workflow. Elles structurent les annuaires en bases de recherche pour vérifier l’adéquation à l’ICP, examiner les technologies étayées et rechercher les décideurs potentiels. Cela ne constitue ni un pipeline qualifié ni une présence personnelle confirmée.
Vous préparez aussi des événements de cybersécurité ? Consultez notre bilan RSAC 2026 et guide de préparation des exposants 2027.
Transformez le paysage des exposants 2026 en plan de recherche actuel. Construire le plan de comptes cibles du NAB Show 2027 dans Lensmor à partir des exposants et des signaux événementiels publics.
