Prospectez avant l’ouverture du salon.
Identifiez les comptes qui méritent une rencontre avant l’ouverture de votre stand. Lensmor relie données événementielles, adéquation des entreprises et décideurs pertinents pour donner à vos commerciaux une raison claire de prendre contact.
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Trouvez les événements pertinents
Évaluez l’adéquation des comptes
Vérifiez les sources
Préparez des échanges utilesLe stand est réservé. Les bons échanges restent à préparer.
- Beaucoup de noms, peu de contexte. Un annuaire exposants indique les entreprises répertoriées. Vos commerciaux doivent encore comprendre lesquelles correspondent à votre cible, qui contacter et pourquoi un rendez-vous serait utile.
- La recherche passe après les préparatifs. Déplacements, logistique du stand et lancements peuvent repousser la recherche de comptes à la dernière semaine. Les agendas risquent alors d’être déjà bien remplis.
- Chaque prise de contact doit avoir une raison. La présence d’une entreprise dans un événement ne fait pas de chaque salarié un participant, ni de chaque interaction une opportunité commerciale. La qualification vient d’abord.
Du salon prévu à une liste de comptes ciblée.
- Choisissez l’événement. Recherchez par secteur et région, puis examinez l’événement et la couverture des entreprises disponibles. Commencez par les salons que votre équipe peut réellement prendre en charge.
- Définissez les comptes pertinents. Utilisez le contexte des entreprises et les critères Target Group compatibles pour affiner par secteur, zone géographique, taille et profil client idéal.
- Examinez les personnes et les sources. Distinguez les exposants officiels, les Social Signals publics et les données visiteurs disponibles. Identifiez les fonctions d’achat et de décision pertinentes pour votre offre.
- Préparez la prospection. Déverrouillez les contacts sélectionnés, exportez une liste qualifiée et fournissez le contexte événementiel à chaque commercial dans son CRM ou outil de prospection habituel.
Donnez à chaque commercial un point de départ plus utile.
- Une sélection de comptes cibles Des entreprises liées à l’événement, classées selon les critères de votre équipe.
- Des fonctions d’achat pertinentes Des décideurs sélectionnés et les coordonnées enrichies disponibles, avec une couverture vérifiée avant la prospection.
- Du contexte pour le premier échange Le lien avec l’événement, les raisons de l’adéquation du compte et les points encore à confirmer.
Une base de recherche. Quatre workflows d’équipe.
Choisissez le travail qui relève de votre équipe. Chaque workflow transforme la même recherche événementielle en une prochaine étape différente.
- Équipes commerciales Attribuez les comptes, préparez chaque commercial et le premier échange.
- Demand generation Définissez l’adéquation des comptes et préparez une transmission claire aux commerciaux.
- Field marketing Construisez une sélection régionale d’invités avec les responsables de comptes.
- Marketing événementiel Reliez le choix des salons à un plan de comptes ciblé.
Un brief de prospection exploitable.
Une équipe de logiciels industriels étudie un salon consacré à la production. Ce compte fictif illustre les informations à préparer avant la prise de contact.
Exemple de recherche, pas un résultat client. Conservez ensemble les sources et les questions sans réponse.
- Entreprise Fabricant exemple A, un compte industriel fictif.
- Lien événementiel Une inscription sur la liste officielle des exposants. Notez l’événement et la source consultée.
- Adéquation du compte Sa description publique correspond au ciblage industriel de l’équipe.
- Fonction pertinente Direction des opérations ou de la technologie. Confirmez le responsable de l’initiative.
- Question d’ouverture L’amélioration du reporting opérationnel est-elle une priorité actuelle ?
- À confirmer Besoin, responsabilité, intérêt et disponibilité pour un rendez-vous. La participation à un événement ne suffit pas à prouver une intention d’achat.
Comprenez ce que chaque signal indique réellement.
Réserver une démo →
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Vérifiez la source de chaque fiche. Les exposants sont liés aux sources officielles d’exposants ou de sponsors. Les Social Signals reflètent une activité publique liée à un événement et ne prouvent pas une inscription confirmée. Les données visiteurs proviennent des organisateurs ou partenaires de données, lorsqu’elles sont disponibles.
La couverture varie selon l’événement, la date et la source. L’enrichissement d’un contact ne prouve ni sa présence, ni un budget disponible, ni une intention d’achat. Gardez ces points à vérifier lors de la qualification.
Avant de créer votre liste.
Comprenez ce que Lensmor vous aide à faire et ce que votre équipe doit vérifier.
Lensmor est-il une application de collecte de leads ou de scan de badges ?
Lensmor facilite la recherche et la qualification avant la prise de contact. Identifiez les comptes liés à un événement et les contacts pertinents avant le salon. Conservez vos outils habituels pour scanner les badges sur place, exécuter les campagnes et assurer le suivi.
Tous les contacts sont-ils des participants confirmés ?
Non. Les sources officielles d’exposants identifient les entreprises répertoriées ; les Social Signals reflètent une activité publique liée à l’événement. Les données visiteurs proviennent des organisateurs ou partenaires lorsqu’elles sont disponibles. Un contact enrichi n’est pas automatiquement un participant confirmé.
Puis-je réutiliser mon profil client idéal sur plusieurs événements ?
Vous pouvez enregistrer des Target Groups et appliquer les critères compatibles à d’autres événements. Vérifiez à chaque fois les entreprises obtenues, les sources et la couverture avant d’enrichir les contacts.
Que mesurer après avoir utilisé la liste ?
Suivez les comptes qualifiés, contacts pertinents, réponses, rendez-vous acceptés et opportunités ultérieures dans votre processus commercial. Les rendez-vous et le chiffre d’affaires dépendent de votre offre, du calendrier et de votre exécution ; Lensmor ne les garantit pas.
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