Construisez vos listes d’invités autour des bons comptes.
Donnez à chaque activation régionale une audience plus pertinente. Lensmor aide les équipes field marketing à étudier les entreprises liées aux événements, à affiner la sélection par territoire et adéquation, puis à préparer des invitations ciblées dans leur processus de prospection habituel.
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Trouvez les événements pertinents
Évaluez l’adéquation des comptes
Vérifiez les sources
Préparez des échanges utilesLes bons invités commencent par les bons comptes.
- La pertinence régionale se perd dans une base trop large. Un compte peut avoir de la valeur tout en se situant hors du marché, du rayon de déplacement ou du territoire commercial d’une opération précise.
- Un événement à proximité fournit un contexte, pas une confirmation de présence. Les signaux événementiels publics peuvent aider à repérer des entreprises à étudier. Ils ne prouvent pas qu’une personne précise assistera à votre dîner ou à votre roadshow.
- Les invitations exigent un alignement commercial. Les équipes doivent savoir pourquoi chaque compte a sa place parmi les invités et qui est responsable de la prise de contact et du suivi.
Définissez votre audience régionale avant d’envoyer les invitations.
- Choisissez le marché et le moment. Choisissez une région, un événement sectoriel pertinent ou une date d’activation. Définissez les types de comptes que votre équipe commerciale souhaite rencontrer.
- Sélectionnez les entreprises avec leur contexte. Examinez les liens événementiels disponibles, les informations d’entreprise et la pertinence territoriale. Enregistrez un Target Group ciblé plutôt qu’un export généraliste.
- Identifiez les bonnes fonctions. Recherchez les décideurs pertinents et les coordonnées disponibles pour les comptes sélectionnés. Vérifiez les sources et ne présumez pas de la participation individuelle.
- Coordonnez les invitations. Exportez la sélection avec les notes sur les comptes. Faites confirmer les responsabilités par les équipes field et commerciales, envoyez les invitations via vos outils habituels et suivez les réponses.
Un brief ciblé pour chaque opération field marketing.
- Groupes de comptes régionaux Des entreprises liées aux marchés événementiels pertinents, filtrées selon le territoire et le segment visés.
- Contexte de l’invitation Pourquoi un compte correspond à l’opération, quelle fonction contacter et ce qui reste à confirmer.
- Coordination commerciale Une liste de contacts sélectionnés et une prochaine étape claire pour le commercial responsable de la relation.
D’un salon à proximité à une sélection ciblée pour un dîner.
Une équipe field marketing prépare un dîner de dirigeants près d’une conférence industrielle. Partez de cet événement, puis qualifiez les comptes avec votre équipe commerciale.
Exemple de processus. Votre équipe confirme les relations, les disponibilités et les invitations dans ses propres outils.
- Définissez votre audience. Définissez la région, le thème des échanges et les critères de comptes. Consignez pourquoi chaque entreprise figure dans la sélection.
- Vérifiez le lien avec l’événement. Conservez la source avec le compte. Confirmez directement la localisation et la disponibilité de chaque personne.
- Désignez le responsable de l’invitation. Demandez à l’équipe en charge du compte qui entretient la relation et devrait porter l’invitation.
- Suivez la réponse. Distinguez dans votre CRM les contacts étudiés, invités et ayant accepté. Une fiche contact n’est pas une confirmation de présence.
Découvrir le guide des dîners de dirigeants → Comparer les outils de field marketing →
Comprenez ce que chaque signal événementiel indique réellement.
Réserver une démo →
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Examinez la source de chaque fiche. Exposants sont reliés à des sources officielles d’exposants ou de sponsors. Signaux sociaux reflètent une activité publique liée à l’événement et ne prouvent pas une inscription confirmée. Visiteurs sont fournis, lorsqu’ils sont disponibles, par les organisateurs ou les partenaires de données.
La couverture varie selon l’événement, la période et la source. Le lien d’une entreprise avec un événement ou un contact enrichi ne prouve pas qu’une personne précise participera, répondra ou achètera. Vérifiez ces points avant toute prise de contact.
Avant de créer votre liste.
Comprenez ce que Lensmor vous aide à faire et ce que votre équipe doit vérifier.
Lensmor peut-il remplir automatiquement un dîner de dirigeants ?
Non. Lensmor accompagne la recherche de comptes et de contacts. Votre équipe confirme l’intérêt, envoie les invitations, gère les réponses et organise l’événement.
Les signaux sociaux sont-ils des preuves de participation confirmée ?
Non. Les signaux sociaux reflètent une activité publique liée à un événement. Examinez la source et ne présentez une personne comme inscrite que si ce statut a été vérifié indépendamment.
Puis-je réutiliser les critères dans plusieurs régions ?
Vous pouvez enregistrer les critères Target Group compatibles et les adapter à un autre événement ou marché. Réévaluez à chaque fois les comptes obtenus et le contexte local.
S’agit-il d’une plateforme complète de field marketing ?
Elle couvre la recherche d’audience et la préparation des prospects. Utilisez vos outils habituels pour la gestion des lieux, les inscriptions, les envois et le reporting.
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