Mise à jour de juillet 2026 : InfoComm 2026 est terminé. Les résultats officiels après le salon font état de 28 132 participants vérifiés de 94 pays, de 807 exposants et de 395 500 pieds carrés nets d’exposition. InfoComm 2027 se tiendra à Orlando : programme pédagogique du 12 au 18 juin, exposition du 16 au 18 juin.
InfoComm 2026 a montré la rapidité d’évolution des priorités d’achat en audiovisuel professionnel : collaboration, écrans intelligents, audio, contrôle par l’IA et expériences intégrées. Pour les équipes B2B, son paysage d’exposants reste une cartographie utile des comptes, même après la fermeture du salon.
Ce guide actualisé associe les résultats de 2026 aux enseignements de prospection pour InfoComm 2027 : segments importants, organisation des halls et méthode pour transformer un vaste ensemble d’exposants en un plan priorisé de rendez-vous et de suivi.
InfoComm 2026 : résultats et chiffres clés
InfoComm est organisé par AVIXA, l’association professionnelle mondiale de l’audiovisuel, et constitue le plus grand salon Pro AV d’Amérique du Nord. Près de la moitié des participants dispose d’une autorité budgétaire pour de nouveaux produits et services. Ce contexte intéresse la vente B2B, mais l’adéquation et le besoin d’achat de chaque contact restent à qualifier.
Qui participait à InfoComm 2026 ?
Comprendre le public est le fondement d’une prospection pertinente. InfoComm réunit des fonctions spécialisées qui se rencontrent rarement dans la même combinaison lors de conférences technologiques généralistes.
Les intégrateurs de systèmes constituent le principal segment de participants. Ces entreprises conçoivent, installent et entretiennent les systèmes AV de bureaux, universités, hôtels et bâtiments publics. À InfoComm, elles évaluent des gammes, rencontrent les fabricants et se forment aux nouveaux équipements. Si vos composants, logiciels ou services sont revendus par des intégrateurs à leurs clients finaux, ce segment est particulièrement pertinent.
Les responsables IT et AV des entreprises représentent les utilisateurs finaux et peuvent participer à la validation des commandes. Ils évaluent les intégrateurs et fournisseurs à référencer. Une démonstration adaptée à InfoComm peut clarifier un projet dont le cycle d’achat dure, par exemple, six mois ; budget, calendrier et éventuel raccourcissement doivent être confirmés au cas par cas.
Les consultants et concepteurs AV influencent les spécifications sans acheter directement. Un consultant qui prévoit votre produit dans un siège social peut orienter les offres des intégrateurs candidats. Ce segment plus restreint peut donc exercer une forte influence, sans que la spécification garantisse systématiquement l’achat.
Les responsables technologiques de l’enseignement supérieur gèrent des environnements AV complexes : amphithéâtres, enseignement à distance, tableaux de stade et affichage dynamique à l’échelle d’un campus. Les universités représentent donc un public important. Leurs achats peuvent être plus longs, avec des projets de grande ampleur.
Les professionnels du broadcast et de la production prennent de l’importance à mesure que les exigences du broadcast rejoignent celles de l’AV d’entreprise. Production vidéo sur IP, collaboration à distance et diffusion en direct recoupent les catégories Pro AV traditionnelles à InfoComm.
5 tendances technologiques d’InfoComm 2026
Le salon 2026 n’a pas seulement présenté des produits : il a aussi montré des directions de développement. Ces cinq thèmes ont animé les échanges et fournissent des pistes pour préparer InfoComm 2027.
1. L’AV sur IP à grande échelle
Le passage du matériel AV dédié à la distribution de signaux sur IP était un thème central. À InfoComm 2026, la question portait de plus en plus sur le choix de l’architecture IP et sa gestion à l’échelle de l’entreprise. Dante d’Audinate, SDVoE et IPMX représentent différentes approches avec leurs écosystèmes d’exposants. L’expertise en gestion réseau peut ainsi trouver sa place dans l’infrastructure AV.
2. La collaboration enrichie par l’IA
L’IA fait évoluer les systèmes de réunion : cadrage automatique des intervenants, transcription et traduction intégrées, ou connexion des comptes rendus à d’autres systèmes. Crestron, Yealink, Neat et des éditeurs orientés logiciel ont présenté des solutions correspondantes. Les fonctions disponibles et leur effet sur l’assistance IT dépendent du produit et de son intégration.
3. La LED à vision directe face à la projection
La LED à vision directe concurrence de plus en plus la projection grand format dans les salles de réunion, auditoriums et universités. Des installations de moins de 200 pouces de diagonale peuvent être pertinentes selon les coûts et besoins ; cela ne suppose pas une parité de prix universelle. Samsung, LG, Sony, Leyard et Planar présentaient des offres DVLED à InfoComm 2026.
4. L’intégration aux plateformes de communications unifiées
Microsoft Teams Rooms, Zoom Rooms et les équipements Google Meet jouent un rôle important dans les nouvelles salles. L’écosystème matériel s’adapte en conséquence. À InfoComm 2026, la question dépassait la compatibilité de base : profondeur d’intégration, certifications Microsoft ou Zoom et canaux de distribution comptaient également. Vérifiez les certifications pour chaque modèle précis.
5. Durabilité et efficacité énergétique
Les équipes bâtiments et développement durable interviennent davantage dans les achats AV. Consommation électrique, recyclabilité et programmes de reprise peuvent compter dans les appels d’offres. Évaluez les justificatifs environnementaux avec les performances, notamment pour l’affichage dynamique et les grands écrans, dont la consommation est significative.
Principales catégories d’exposants et fournisseurs à suivre
Les plus de 800 exposants d’InfoComm 2026 se répartissaient en catégories distinctes. Voici les segments et quelques fournisseurs importants.
Systèmes audio
L’audio est l’un des domaines établis d’InfoComm. De nombreuses marques entretiennent des relations de longue date avec les intégrateurs.
Shure était le partenaire principal. Les microphones de conférence Microflex Advance, les réseaux de plafond et de table MXA ainsi que le DSP IntelliMix soulignaient sa présence dans l’audio installé. Biamp, QSC, et Harman Professional (JBL, Crown, BSS, dbx) complétaient le groupe des grands fournisseurs d’audio installé.
Sennheiser et Audio-Technica sont présents dans les microphones haut de gamme, notamment pour les salles de réunion, le broadcast et les lieux de spectacle. Bose Professional se concentre sur la sonorisation installée pour le commerce, l’hôtellerie et les entreprises.
Écrans et visualisation grand format
Samsung, LG, Sony, et Sharp NEC Display Solutions comptent parmi les acteurs importants de l’affichage commercial. Dans la visualisation spécialisée, Barco est notamment présent dans les salles de contrôle et la simulation, tandis que Leyard et Planar se concurrencent dans la DVLED à pas fin pour les entreprises.
Conférence et collaboration
Crestron, Extron, et AMX (Harman) font partie des acteurs établis des systèmes de contrôle, avec des capacités d’intégration et un parc installé dans les entreprises et le secteur public. Yealink et Neat représentent une génération plus récente de systèmes de salle enrichis par l’IA et fortement intégrés à Teams et Zoom.
Poly (HP) et Logitech apportent aux équipements collaboratifs leur présence dans les canaux IT. Ils ciblent notamment les acheteurs souhaitant regrouper leurs relations fournisseurs.
Affichage dynamique et gestion de contenus
BrightSign, Stratacache, Four Winds Interactive (FWI), et Poppulo sont actifs dans les CMS d’affichage dynamique d’entreprise. Le segment s’est consolidé ; la différenciation porte sur les flux de contenus, les analyses et la profondeur d’intégration, au-delà des caractéristiques du lecteur matériel.
Réseaux et infrastructure AV
Audinate (Dante) était présent à InfoComm comme exposant, mais aussi comme technologie intégrée à de nombreuses solutions. ZeeVee, Haivision, and Exterity représentaient l’IPTV et la distribution vidéo pour les grands campus et l’hôtellerie.
Plan d’InfoComm 2026 : ce que révélait l’organisation
L’exposition d’InfoComm 2026 occupait les North et Central Halls du Las Vegas Convention Center du 17 au 19 juin. Le programme pédagogique se déroulait pendant l’événement dans le West Hall.
Conseil pratique : Les grands stands en îlot de Samsung, LG et Sony peuvent servir de repères à l’entrée du Central Hall. Les fournisseurs de réseaux et de contrôle AV se regroupent souvent dans les zones du North Hall proches de la liaison avec le Central Hall. Vérifiez l’implantation sur le plan officiel.
Vérifiez, par exemple, 8 à 10 semaines avant l’ouverture si le plan officiel est publié. Auparavant, une recherche par entreprise dans le répertoire disponible peut aider à retrouver les numéros de stand pour proposer des rendez-vous. Disponibilité et implantation peuvent évoluer.
Enseignements de prospection B2B d’InfoComm 2026
Un salon de près de 30 000 personnes ne devient un espace de prospection ciblée qu’avec une préparation adaptée. Construisez votre liste de comptes avant l’ouverture.
Étape 1 : constituer votre liste d’exposants cibles
Partez de la liste complète des exposants InfoComm 2026, puis filtrez selon vos segments. Pour cibler les intégrateurs, recherchez les entreprises correspondantes ; pour les fabricants AV, les fournisseurs OEM pertinents. Les acheteurs utilisateurs nécessitent des informations sur les entreprises participantes, lorsqu’elles sont accessibles, et pas seulement sur les exposants. La liste historique ne confirme aucune présence en 2027.
Lensmor rassemble les données exposants disponibles de grands salons et permet des recherches par taille, secteur et région. Une liste de 800 exposants peut ainsi devenir, par exemple, une sélection de 40 comptes correspondant à votre ICP. Ces chiffres illustrent la priorisation, pas un taux de correspondance garanti.
Étape 2 : rechercher chaque compte avant votre arrivée
Un sujet concret apporte davantage de contexte qu’une présentation improvisée. Exemple : « J’ai vu que vous développiez votre activité d’affichage dynamique dans le Sud-Est. Nous travaillons avec trois intégrateurs d’Atlanta confrontés à des enjeux comparables. » N’utilisez ces affirmations que si elles sont exactes et évaluez leur effet avec vos propres échanges.
Pour chaque compte, examinez les offres d’emploi récentes comme indices d’investissement, les technologies pertinentes pour l’intégration et les interlocuteurs possibles. Si le compte expose aussi, proposez un rendez-vous via les fonctions officielles de networking d’InfoComm, lorsqu’elles sont disponibles. Une présence supposée n’est pas une participation confirmée.
Étape 3 : organiser votre couverture par journée
L’exposition InfoComm dure trois jours. Une organisation par hall peut éviter de longs trajets répétés dans le vaste LVCC. Le calendrier suivant correspond à 2026 ; adaptez-le à 2027.
Jour 1 (17 juin) : Comptes prioritaires et grands stands ; vérifier l’affluence du matin sur place Jour 2 (18 juin) : Comptes intermédiaires et suites des échanges du jour 1 Jour 3 (19 juin) : Derniers rendez-vous, autres comptes et contacts manqués précédemment
Conseil pratique : Essayez de programmer les entretiens prioritaires dans les deux premières heures de chaque matinée. Plus tard le jour 1, démonstrations et affluence peuvent compliquer l’accès aux dirigeants. Confirmez les disponibilités directement plutôt que de les déduire de l’heure.
Étape 4 : compléter et attribuer les contacts avant de quitter Las Vegas
Une erreur fréquente à InfoComm consiste à repartir avec des scans de badges et l’intention vague de relancer « la semaine prochaine ». Sans notes rapides et responsabilité claire, le contexte de la conversation se perd.
Dès le dernier soir, créez une liste de suivi priorisée. Classez les contacts, attribuez-les aux responsables de compte et préparez le premier message tant que l’échange reste frais. Pour une méthode structurée permettant de faire progresser les contacts, consultez notre guide sur le suivi des leads après un salon.
3 enseignements pour préparer InfoComm 2027
Conseil pratique : Adaptez l’expertise de votre équipe aux publics d’InfoComm. Intégrateurs, responsables IT et consultants AV n’ont pas les mêmes besoins ni les mêmes perspectives. Une équipe crédible sait répondre à ces différences. Préparez des échanges techniques concrets plutôt qu’un discours généraliste.
Conseil pratique : Utilisez les sessions pour des échanges professionnels naturels. Avec plus de 250 intervenants et les certifications AVIXA dans le West Hall, le programme couvre différents domaines. Une session sur l’AV sur IP ou la conception audio de grands lieux peut vous mettre en relation avec des personnes qui développent leurs compétences. Cela ne prouve pas une intention d’achat.
Conseil pratique : Préparez l’analyse concurrentielle avant le départ. InfoComm permet d’observer de nombreux positionnements Pro AV. Un modèle simple aide à recueillir des informations structurées plutôt que des impressions isolées : concurrent, stand, messages clés, nouveaux produits et indications de prix issues des échanges. Consultez notre modèle d’analyse concurrentielle avant salon et prévoyez, par exemple, 20 minutes par concurrent ; le temps réel dépend des informations disponibles.
Préparer le prochain InfoComm avec Lensmor
La liste officielle 2026 constitue désormais une cartographie historique des comptes. Pour 2027, le prochain répertoire fournira de nouveau noms et contexte des stands. Complétez l’évaluation avec la taille des entreprises, les technologies, recrutements, financements et interlocuteurs pertinents. Vérifiez les informations réellement disponibles.
Lensmor rassemble des profils d’exposants recherchés pour InfoComm et plus de 40 autres grands événements B2B. Ces informations peuvent aider à transformer 807 exposants en une sélection de comptes priorisée avant le voyage. La couverture et les champs varient ; une liste historique ne confirme pas une participation future.
Préparer votre plan de comptes cibles InfoComm 2027 dans Lensmor en prenant le paysage d’exposants 2026 comme point de départ.
Conclusion
InfoComm 2026 a réuni les acheteurs, intégrateurs et fabricants Pro AV à grande échelle : 28 132 participants vérifiés de 94 pays et 807 exposants. L’enjeu commercial ne tient pas seulement au volume, mais à la transformation de cette concentration du marché en comptes et rendez-vous priorisés.
Considérez les trois jours de salon comme l’exécution d’un plan construit plusieurs semaines auparavant. Recherche d’exposants, rendez-vous ciblés, veille concurrentielle et suivi préparé peuvent aider à transformer les contacts en prochaines étapes concrètes, au lieu d’accumuler des cartes de visite.
Pour une analyse comparable du broadcast et des technologies des médias, consultez notre bilan du NAB Show 2026 et guide de préparation 2027. Pour comparer les grandes plateformes de recherche événementielle B2B, explorez notre guide des outils d’intelligence événementielle.
