Donnez à chaque commercial un plan de prospection avant l’ouverture du salon.
Transformez la recherche événementielle en une liste de comptes exploitable. Lensmor aide les commerciaux à trouver les entreprises et fonctions d’achat pertinentes, puis à préparer des prises de contact précises avant le salon, avec les sources et les questions ouvertes pour chaque prospect.
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Trouvez les événements pertinents
Évaluez l’adéquation des comptes
Vérifiez les sources
Préparez des échanges utilesUn créneau sur le stand ne fait pas un plan commercial.
- Les bons comptes se perdent dans la liste de l’événement. Les commerciaux ont besoin d’un ensemble gérable d’entreprises adaptées à leur ICP, pas d’un annuaire à parcourir entre deux conversations.
- Les noms des contacts arrivent sans contexte. Un intitulé de poste ou une adresse e-mail n’explique pas à lui seul pourquoi le compte importe ni quelles questions poser en demandant un rendez-vous.
- Les responsabilités deviennent floues. Lorsque plusieurs commerciaux travaillent sur le même événement, l’attribution des comptes et le suivi doivent être définis avant toute prise de contact.
Passez des données événementielles aux échanges pilotés par vos commerciaux.
- Choisissez les comptes. Partez de l’événement et de l’ICP de votre équipe commerciale. Examinez l’adéquation des entreprises et les sources disponibles, puis ne retenez que les comptes qui méritent un échange.
- Trouvez les fonctions d’achat. Recherchez les décideurs concernés par votre offre. Révélez les coordonnées disponibles de manière sélective et confirmez qui est responsable du problème.
- Attribuez les comptes et briefez chaque commercial. Exportez la sélection avec le lien événementiel, le motif d’adéquation, la fonction pertinente et les questions de qualification ouvertes. Définissez les responsables de comptes dans votre CRM habituel.
- Prenez contact et tirez les enseignements. Utilisez vos outils habituels de prospection et d’agenda pour demander des rendez-vous. Suivez les réponses, rendez-vous acceptés et relances afin d’améliorer le prochain plan événementiel.
Un brief commercial ciblé pour chaque commercial.
- Une liste de comptes attribuée à chaque commercial Des entreprises adaptées à votre ICP et liées à l’événement, attribuées selon les règles territoriales habituelles de votre équipe.
- Des fonctions d’achat pertinentes Des décideurs sélectionnés et des coordonnées disponibles, avec une vérification de la source événementielle avant la prise de contact.
- Une première question précise Une raison expliquant l’adéquation du compte et une question pour vérifier le besoin ou l’intérêt.
Un brief prêt à l’emploi pour un compte prioritaire.
Exemple illustratif : une équipe commerciale de logiciels B2B prépare un salon industriel. Le marketing définit le segment cible ; les commerciaux sélectionnent les comptes qu’ils peuvent prospecter et désignent les responsables. Il s’agit d’un exemple de processus, pas d’un résultat client.
- Adéquation du compte Consignez pourquoi l’entreprise correspond aux critères de secteur, de taille, de zone géographique et de produit de l’équipe.
- Éléments événementiels Notez la source et ce qu’elle confirme réellement sur l’entreprise. N’en déduisez pas qu’un acheteur identifié participera.
- Responsable commercial Attribuez le compte dans votre CRM habituel et vérifiez l’existence d’une relation ou d’une opportunité ouverte avant la prise de contact.
- Question pour le rendez-vous Interrogez le prospect sur le problème opérationnel précis auquel répond votre produit plutôt que d’envoyer une invitation générique sur le stand.
- Prochaine action Suivez la réponse, le statut du rendez-vous et les relances dans le processus commercial habituel de l’équipe.
La solution Exposants explique le processus global de recherche de comptes événementiels. Cette page transforme la sélection en un plan clair pour chaque commercial.
Intégrez ce brief de compte à votre processus commercial.
Exemple de fiche de planification à compléter par votre équipe. Le compte et le responsable ci-dessous sont fictifs ; il s’agit de notes CRM suggérées, pas de champs d’export Lensmor garantis.
- Compte et adéquation : Fabricant exemple A ; entreprise d’équipements industriels située sur le territoire commercial. Comparez sa gamme de produits à votre offre.
- Source et date de recherche : Consignez l’URL de l’annuaire officiel des exposants, l’édition du salon et la date de vérification. La participation individuelle reste non confirmée.
- Responsable désigné : Commercial A ; vérifiez dans le CRM l’existence d’une relation avant la prise de contact.
- Première question : « L’amélioration du reporting de production est-elle une priorité ce trimestre, et qui pilote ce chantier ? »
- Prochaine étape : Contactez la fonction opérationnelle concernée. Consignez la réponse et la prochaine action convenue dans le CRM.
Une transmission utile désigne un responsable et une raison de contacter le compte. Consultez le guide de planification des rendez-vous avant salon pour transformer ce brief en une séquence de prospection maîtrisable.
Comprenez ce que chaque signal événementiel indique réellement.
Réserver une démo →
- Exhibitors
- Companies listed in official exhibitor or sponsor sources.
- Social Signals
- Public event-related activity. A research signal, not confirmed registration.
- Visitors
- Organizer or data-partner records, where available for the event.
Examinez la source de chaque fiche. Exposants sont reliés à des sources officielles d’exposants ou de sponsors. Signaux sociaux reflètent une activité publique liée à l’événement et ne prouvent pas une inscription confirmée. Visiteurs sont fournis, lorsqu’ils sont disponibles, par les organisateurs ou les partenaires de données.
La couverture varie selon l’événement, la période et la source. Le lien d’une entreprise avec un événement ou un contact enrichi ne prouve pas qu’une personne précise participera, répondra ou achètera. Vérifiez ces points avant toute prise de contact.
Avant de créer votre liste.
Comprenez ce que Lensmor vous aide à faire et ce que votre équipe doit vérifier.
Lensmor réserve-t-il des rendez-vous pour mon équipe commerciale ?
Non. Lensmor accompagne la recherche de comptes et la préparation des contacts. Les commerciaux utilisent leurs outils habituels de prospection et d’agenda pour demander et planifier les rendez-vous.
Tous les contacts sélectionnés sont-ils des participants confirmés ?
Non. Une entreprise peut être liée à un événement sans qu’un salarié précis y participe. Examinez la source et confirmez la participation individuelle avant de l’affirmer.
S’agit-il d’une application de scan de badges ou de collecte de leads ?
Cette solution se concentre sur la prospection avant le salon. Utilisez vos outils sur place pour la capture des badges et votre CRM pour les relances et le suivi des opportunités.
Quelle différence avec la page Exposants ?
La page Exposants présente le processus global de recherche de comptes. Cette page porte sur l’exécution commerciale : attribuer les comptes, briefer les commerciaux, préparer la prospection et suivre les réponses.
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